Det är ett oundvikligt faktum att säljarna står inför en hel del fel trots att sätta in en hel del ansträngningar och tid så att försäljningen kan stängas. Men något eller andra brister i sin attityd, inställning eller beteende som inte låta dem vinna kunder över. I detta avseende har många teorier utvecklats av psykologen och konsument beteendevetare som är värda att ha hört. Men för några minuter, om vi avsätta dessa teorier och arbete med att uppfinna en teknik som kan göra dem bedöma om deras kunder blir övertygade om att säga ja till ditt erbjudande.
Omdömen
dilemma som har upplevt varje säljare åtminstone en gång i hans /hennes livstid; är att de måste gå ut en förlorare. Folk antar att om de investerar tid, pengar och ansträngningar för att vinna över en kund, skulle de definitivt att kunna avsluta affären. Men i verkligheten, händer annars. Detta är när rädslan för att inte uppfylla förväntningar genom sina anställda vävstolar på sina huvuden.
Därför måste säljteam kunna identifiera om kunden eller marknaden som de tror har en stor potential, i verkligheten, dos det verkligen har att hög potential för att investera tid och ansträngningar
Till att börja med, är det lämpligt att försäljnings personer som inte bara göra ansträngningar för att övertyga kunderna om ett köp, men bör också se till att kunderna är också beredda att göra insatser. Eller med andra ord, bör kunderna engagera sig i verksamheten handel.
Detta är ett klokt steg, eftersom genom detta en säljare skulle få se till att kunden inte bara gräver information ur honom /henne och inte intresserade av att göra ett köp. Det finns många sätt på vilka kunderna kan engagera sig för t.ex. be dem att skicka tillbaka det ifyllda e-från. Om de skulle göra det, innebär att de håller seriöst intresse i affären. Omdömen
Smarta säljare ber kunder för att dela information om sin verksamhet.
Därför kommer all information som är tillgänglig för alla att avslöjas lätt men om kunden inte är intresserad av att hantera med dig, kommer inte säkert att avslöja känslig eller konfidentiell information. Om vice versa, händer, då säljaren kan vara säker på att han har hittat rätt kund som inte har för avsikt att helt enkelt få information och avfall hans /hennes tid. Omdömen
Slutligen bör det förstås att, dessa tekniker har inte en 100% framgång.
Men de är av enorm hjälp för säljare, att åtminstone rikta sina insatser mot en kund som inte lovade ränta men håller faktiska intresse av affä