Låt oss börja med en arbetsdefinition. Din konkurrensfördel är fördelen med ditt företag som besvarar en målgrupp är brist eller ett behov, och som du lämnar bättre än dina konkurrenter. Konkurrensfördel kan vara något av ett antal saker, men det brukar kokar ner till tre huvudkategorier - bättre pris, bättre service eller bättre värde. Så varför behöver du att hitta din konkurrensfördel? En av de största farorna för småföretag framgång är bristen på differentiering, eller är detsamma som alla andra.
Varför skulle kunderna köpa av dig om du är exakt samma som alla andra företag som tillhandahåller din produkt eller tjänst? Varför skulle de välja dig? De ska stanna med killen ner på samma gata som de kan ha gjort affärer med i flera år snarare än att försöka din produkt eller tjänst eftersom det inte finns något incitament för dem att ändra. Eller, om de aldrig har köpt vad du erbjuder, kommer de att gå med företaget de hittar först i gula sidorna eller lokala tidningsannonser.
Poängen är, att få dem att välja om du är på samma sätt som alla andra är som att skjuta craps eller spela roulette. Det finns en chans i ___ (fyll i de tomma med antalet konkurrensen ditt småföretag har). Men, hur ska du gå om att ta reda på vad din konkurrensfördel är? Om du är som jag, vill du veta hur du gör det steg för steg. Och svaret faktiskt ligger i definitionen, så låt oss bryta ner det. Först av allt, är det en fördel. För att hitta ditt företags fördelar, lista alla funktioner i din produkt, tjänst eller verksamhet som helhet.
För varje funktion du har listat, identifiera nytta för din målgrupp. Ibland är det svårt att avgöra om något är en funktion eller en förmån. Det är en funktion om det svarar vad produkten eller tjänsten gör. Det är en fördel om det talar om för dig vad behöver eller vill ha den kommer att tillfredsställa. Här är ett test för att fastställa en förmån styrka: om du inte på ett övertygande kan svara på frågan "Vad"? till fördel, är det förmodligen inte är tillräckligt stark. För det andra måste den besvara en brist eller behov av din målgrupp.
Om vad du erbjuder är inte något ditt mål vill ha eller behöver, som kommer att köpa den? Detta uttalande har en tvådelad strategi. Du måste identifiera både en målgrupp och det målet marknadens önskemål och behov. Och, kanske komma ihåg att önskemål är viktigare än behoven. Folk köper vanligen från en känslomässig nivå först och motivera det senare. Så vem exakt är din målgrupp, och vad vill de? Och ju s