En övning jag göra med mina klienter är att be dem att gradera sina nuvarande kunder som A, B, C och D-klienter. De kommer med sina egna kriterier för A (drömmen klient), B (drömmen klienten i utbildning) C (den genomsnittliga kunden) och D (klienten från helvetet). Målet är att hitta ett sätt att ha endast A- och B-kunder i sin praktik.
Omdömen
Kan du se att bli av C- och D-klienter skulle ge dig extra tid att arbeta med de kunder du tycker om? Genom att göra detta kan du inte slösa dyrbar tid på att försöka behaga någon som behöver massor av särskild uppmärksamhet. Omdömen
Tänk också om vilken typ av remisser du får från C och D-klienter. Vi locka folk till oss som är mycket likt oss så C- och D-kunder sannolikt kommer att hänvisa C och D-klienter. Omdömen
Om du vill ha en blomstrande praxis med kunder du tycker om att arbeta med det första steget är att få mycket tydlig om din "perfekt klient".
Vad gör honom /henne perfekt och vad säger att utsikterna sitter framför dig eller en på telefonen är den perfekta kunden? Omdömen
Take Action Omdömen
1. Läs Att locka Perfect Kunder av Stacey Hall och Jan Brogneiz Omdömen 2. Vilka är dina kriterier för A, B, C och D kunder? Omdömen 3. klassificera dina nuvarande och tidigare kunder som A , B, C och D-klienter. Vad lärde du dig av övningen? Omdömen 4. Kan du skapa ett manus med flera frågor för din personal att använda så att du inte behöver prata med någon potentiell kund som är uppenbarligen inte ett A eller B klient? Har du en lista över andra advokater, läkare, målare etc att de kan ställa C och D klienter? Omdömen
Sökmotorn Marketing skriva bra webbsida Content