Var redo för Marketing

vad de förväntar sig. Du måste vara beredd med uppföljning marknadsföringsmaterial, lager att sälja och personer som är utbildade för att hantera förfrågningar. Försäljningspersonal måste utbildas och beredda att vara kundfokuserad. De bör kunna leda kunden på ett användbart sätt för att göra ett beslut på ett sådant sätt att inget tryck någonsin utövas av säljaren eller filten av kunden. Min erfarenhet är att mycket få säljare någonsin uppnå denna nivå av sakkunskap.

Vad sägs om din? Hur mycket träning ger du dem? Omdömen

Var beredd att hjälpa Omdömen

Kunder hatar att säljas, men älskar att ha sina behov tillgodosedda. I dessa dagar där kunderna är mycket bättre informerade, de flesta av de gamla försäljning tekniker under det senaste decenniet inte längre fungerar. Kunderna avskräcks av trötta och över begagnade säljteknik. Idag försäljning handlar om att vara hjälpsam, ge råd och stöd till kunder i att matcha specifika produkter eller tjänster till kundens specifika behov.

Du måste vara bra på att upptäcka dessa behov för att kunna erbjuda bra lösningar. Många säljare hoppa för snabbt över processen att upptäcka behov och hoppa direkt till "lösningar" scenen. Detta gör att sälja svårt. När du tillbringar merparten av din tid att upptäcka behov, bygger du en hel del förtroende som innebär att när det gäller att erbjuda den lösning som är oftast uppenbart att det är den rätta för kunden och de köper med minimal tvekan. Det hela handlar om att vara beredd att hjälpa, inte sälja.

Omdömen

Var beredd att konkurrera Omdömen

Har du oroa dig för dina konkurrenter och känner att de får för många försäljningar som du skulle ha vunnit? Tja, inte bara oroa dig och få irriterade om det. Vara beredda att slå tillbaka. Ta reda på vad konkurrenterna gör och lär dig mer om deras styrkor och svagheter. Då kan du få proaktiv. Attackera sina svagheter och tona ned sina styrkor i din marknadsföring och försäljningsinsatser. Göra ett bättre jobb med att marknadsföra ditt företag och produkter eller tjänster än de gör deras. Om du inte kan göra det själv, få hjälp.

Omdömen

Var förberedd för invändningar Omdömen

Du har säkert märkt att merparten av försäljningen inte gå igenom processen smidigt utan att kunden höja några invändningar. Trots detta har många säljare verkar vara fångad när kunder har problem eller behöver ett svar på en oro som de har. Detta är ofta fallet när samma typ av invändningar framförs flera gånger. Bra förberedelser kan bidra till