Att köpa leder på en pay per lead program har blivit mer attraktivt för företag idag. Hård konkurrens mellan företag i samma bransch har tvingat företagen att tillgripa köpa leder stället för att bygga sin egen lead generation avdelning. Den snabba och exakta processen för pay per utnämning kampanjer har bidragit till branschorganisationer för att vara i nivå med, även före sina rivaler. Mer än så, samarbetar med en ledande leverantör har belönat dem några gyllene möjligheter som gott om tid på kärnkompetens och kortare säljcykler.
Dessutom har den mjuka ekonomin som orsakade många företag att vara orolig också tvingade organisationer att söka hjälp av lead generation experter. Det finns dock en hake. Effektiviteten i lön per lead kan endast uppnås om de aktuella processerna är ordentligt gjort av rätt bly leverantören. Det är logiskt, eller hur? Du förväntas vara avgörande för att välja den rätta, för om du misslyckas i detta uppdrag, kommer en viktig del av din verksamhet vara i fara. För att guida dig på hur man ska värdera en ledande leverantör, nedan är några användbara tips: • Möt laget.
Möte laget som kommer att hantera betala per lead program måste göras personligen. Set-up ett schemalagt möte där både du och ledningen företagsledning kan diskutera frågor som rör kampanjen. Det hjälper mer att prata relevant kampanjinformation personligen än i ett telefonsamtal eller e-postkommunikation. • Gör ett besök på platsen. Bortsett från att uppfylla dem, gör ett besök på en ledande leverantör kontor. Det blir bättre om du gör det med lite varsel så att de inte kommer att kunna göra särskilda förberedelser som kommer att dölja den verkliga kontoret atmosfären.
På besök, ivrigt observera folket, set-up och andra resurser, såsom teknologi. • Be om affärsförslag och utvärdera den. Se vad den ledande leverantören har att erbjuda för dig genom att be om ett affärsförslag. Inhämta yttrande från din försäljning och marknadsföring team för att bedöma det. • Lär känna sitt folk. Bortsett från de människor som kommer att hantera projektet, ger kvalitet tid att veta de stora aktörerna i hela programmet.
Lär känna sina kall ringer och utnämnings setters ger dig en uppfattning om vilken typ av personal som kommer att utföra två av de många lead generation funktioner. Å andra sidan, försöka ringa en ledande leverantörens nummer och utmana telemarketing genom att agera som om du är en försäljning bly. • Kontrollera om dolda avgifter. Jag slår vad om att du inte skul