Framgång i lead generation genom telemarketing är vad varje företag hoppas uppnå hela tiden. När allt kommer omkring, leads är det syre som andas liv för alla företag. Oförmågan att få framtidsutsikter högkvalitativa kommer att göra en företagsenhet död. Visserligen kan lead generation verkar enkelt och problemfritt. Men skulle företagen inte söka hjälp från experter på land och även till havs för att göra lead generation tjänster om det är en bit av kakan. Sanningen är att det finns en hel del av demoner som kan hindra försäljningen seger.
Först och främst, jag talar inte om monster med ohyggliga ansikte eller övernaturliga väsen som vi ofta ser i Hollywoodfilmer. Dessa onda krafter jag hänvisar till finns hinder att ett företag aldrig kan ha kapacitet att eliminera därmed inte ett lead generation program. Livet i en organisation står på spel om och när en strategi få försäljningstillfällen inte fungerar. Inte nog med att företaget upphör att existera, men andra aspekter kommer att påverkas också. Dessa aspekter omfattar arbetstillfällen för hundratals eller tusentals människor, skatter och produkter eller tjänster.
För att undvika företag från att stänga, är det varje företags uppdrag att besegra demonerna i lead generation. Nedan är exempel på dessa demoner och hur ditt företag kan besegra dem: Demon nr 1. Oförmågan att ha en lista välriktat framtidsutsikter. Den första depåstopp i lead generation är en lista. Information i förhållande till utsikter måste samlas in och sammanställas omfattande. Sedan bör denna lista säkras i en databas. Däremot kan en bra lista över potentiella kunder vara svårt att få.
Innan inleda en B2B lead generation kampanj, måste du ha en databas som innehåller aktuell information om potentiella kunder. Demon nr 2. oförmåga att rikta kvalificerade försäljningstillfällen. Efter att ha fått en lista över utsikterna, följer teleprospecting. Detta är en av de tre mest kritiska vinklar lead generation, tillsammans med utnämningen inställning och försäljning presentation. Detta beror på att det finns ett behov av att rikta den exakta målgrupp som ditt företag vill marknadsföra dina tjänster /produkter.
Dessutom är det ett måste för försäljning leder till att redan kvalificerade. Mening, bör ledningarna har alla attribut för en kvalificerad försäljning bly. Dessa egenskaper, både kvantitativa och kvalitativa, förkortas i akronymen BANT (budget, myndighet, behov och tid). Utsikterna intresse för din produkt eller tjänst innebär int