Ha alltid en debriefing efter mötet. Gör några anteckningar om vad gick ned med kunden och var du gick fel. Då kan du förbättra din försäljningsmetod nästa gång runda. Forskning visar att rädslan för försäljning är en av de största hindren för företagens framgång och, ofta, yrkesverksamma är det värsta av allt. Men om du är en film tekniker eller en revisor har du fortfarande att sälja för att hålla verksamheten kommer in. Det är tekniker som hjälper dig att bli framgångsrik på att sälja sig själv.
Du behöver inte bli något slags skarp passade Arthur Daley - bara göra vissa förberedelser och tänka på dina tjänster från kundens synvinkel. Innan du går in i ett affärsmöte spendera lite tid: Lista huvuddragen i dina tjänster - snabb leverans, kvalitet, pris, etc. klargöra vad som gör dig annorlunda från dina konkurrenter. Identifiera de fördelar din tjänst kommer att tillföra kundens verksamhet. Ta reda på så mycket som möjligt om den sortens person och organisation, kommer du att träffa. Identifiera varför de kanske inte vill att din produkt och hur du kan svara på dem.
Viktigast, tänka i termer av vad klienten behöver och vill snarare än vad du försöker sälja dem. När du kommer in i mötet, måste du upprätta dina referenser och de speciella fördelarna med dina tjänster så snabbt som möjligt. Dina referenser inkludera dig och ditt team - de människor som kommer att leverera produkten eller tjänsten; deras expertis kompetens, erfarenhet, etc .; vad som skiljer dig från dina konkurrenter; exempel på andra personer som använder din produkt eller tjänst, och därmed stödja den. Kom ihåg att förklara hur kundens verksamhet kommer att ha nytta av dina tjänster.
Kommer det att göra dem mer effektiva, spara pengar eller få fler kunder? Slutligen, och viktigast av allt, titta på hur det kommer att förbättra deras resultat. Se upp om kunden ber dig mer om konkurrenterna och deras produkter. Inte skräp oppositionen; Det ser inte mycket professionellt. Bara koncentrera sig på de skillnader som kommer att vara av särskild nytta för kundens verksamhet.
Omdömen