tt papper som syftar till varje B-to-B publik. Dessa kan vara särskilt effektiva när det uttryckligen riktar sig till människor i en viss roll, såsom • Teknisk Backgrounder "En särskild rapport för Supply Chain Managers.": Att förklara en unik, obekant eller missförstådda erbjudande till en teknisk publik • Tänkte ledare. Till definiera en marknad utrymme eller anges en särskild dagordning, i allmänhet för att hjälpa en leverantör påstående ledarskap i en viss marknadsnisch • Modul Tips:.
att ge branschens bästa praxis som en uppsättning av mer eller mindre fristående punkter, vanligtvis samlade i en numrerad lista. Till exempel "Sju saker varje IT Manager måste veta om säkerhet" eller "Sex sätt att bygga Profits Använda CRM."
