Så om du är ett företag Ägare eller krubba och vill göra din del inte bara att hjälpa ditt eget företag att komma tillbaka in i en tillväxtfas, men spela en liten men viktig roll för att få ekonomin på fötter igen, varför inte överväga en försäljning incitamentsprogram? Här är några tips som hjälper dig att komma igång. Omdömen
1. Klargöra vilka försäljningen mål du vill uppnå.
Vilka mål vill du uppnå. Ju mer specifika dina mål och syften desto lättare blir det att mäta framgång. Några enkla mål: öka försäljningen av X procent under programcykeln. Eller öka försäljningen med så många enheter under programmets gång. Omdömen
2. Bestäm vem du vill rikta in för att uppnå målen i
(1) ovan. Är det din egen säljkår, dina återförsäljare, era distributörer dina kunder? Omdömen
3. Ställ en tidslinje. Hur länge ska programmet köra? Bestäm ett startdatum och ett slutdatum för hela cykeln av programmet.
Försäljnings incitamentsprogram är vanligen mellan sex månader och ett år i tid. Omdömen
4. Strukturera ditt program. Här kan du strukturera och utforma för att möta mål och syften som anges i
(1) ovan. Den berättar dem som du riktar dig vad de behöver göra för att uppnå de mål och syften. Det är där du utvecklar reglerna för programmet. Det är den. Vem, vad, varför, när och hur Omdömen
5. Skapa en budget. Det finns många faktorer som går in budgetöverväganden. Men här finns två vägar att gå. Sluten ände och öppen ände.
En sluten ände budget är en förutbestämd summa pengar du är villig att spendera på försäljnings incitament. (Liksom Clunker exemplet ovan). En öppen budgeten baseras på utfallet, det vill säga fler som sålde mer budget finns tillgänglig för att belöna. Detta är en självlikviderande process och en som är mest används vid fastställandet försäljningsstimulansbudgetar. Omdömen
6. Hur kommer programmet att förvaltas? Detta är avgörande för en program framgång.
Det finns en rad rapportering och spårningssystem på marknaden och det beror på ditt företags egna befintliga interna system och tillgänglig personal som kan hantera ansvaret. Eller så kan du lita på en erkänd incitament marknadsföring företag att hantera denna viktiga uppgift. Omdömen
7. Awards. Medan erkännande för att uppnå försäljningsmålen framför sina kamrater är oerhört vik