När du säljer din produkt via direktreklam, e-post eller din webbplats, har du att ge utsikter en hel del detaljerad produktinformation. Varför? För om de kommer att skiljas från sina pengar, kommer de att vilja veta alla fördelar, alla specifikationer, alla praktiska och-gritties. När du ber om försäljning, har du helt enkelt att svara på läsarnas frågor och överväldiga dem med tvingande skäl att buy.Lead generation är ett helt annat djur.
Föremålet för din direkta webbsida post, e-post, ad, vad som helst, är inte att åstadkomma en försäljning omedelbart, utan endast för att få möjligheter att höja sina händer och identifiera sig. När de ge sig till känna, de går in i säljcykeln och du kan omvandla dem till betalande kunder ner road.What är konsekvenserna av denna skillnad mellan att sälja "off sidan" och utvecklings leder? Det finns många. Till exempel när du gör lead generation, måste du betala en hel del uppmärksamhet åt att utveckla en mördare fri erbjudande som maximerar svar.
Detta betyder att du måste bestämma om du vill gå med en verklig rättegång fri produkt, ett informationspaket, en vitbok, en Sammanfattning, en rapport, you name it.What jag vill fokusera på här är en annan viktig punkt - behovet av att spotlight din gratis erbjudande och lätta upp produktdetaljer. Du ser, många marknadsförare är så kär i sina produkter "klockor och visselpipor, att de glömmer de gör lead generation. Visst, de nämner erbjudandet, men de flesta av utrymmet i deras själv Mailer, brev, webbsida eller annons spenderas framhäva fördelarna med deras produkten.
Denna är ett allvarligt misstag, och jag uppmanar er att inte göra det! Din lead generation pjäs bör koncentrera sig på att sälja den fria erbjudandet, inte på att ge skäl för att köpa din produkt. Kom ihåg att allt du vill att folk ska göra är att höja sina händer! Låt mig ge er ett exempel. Jag skrev nyligen ett lead generation brev för Chancery Software vars information system hjälper lärare hantera skolor mer effektivt. Brevet skickades till skolförvaltningen presidenter och uppmuntrade dem att begära en fri informationspaket.
Här är hur jag rullade in det: "Låt mig ställa en enkel, men oerhört viktig fråga: Är de val du gör varje dag baserat på helt korrekt data som du kan räkna med Låt oss inse det Föräldrar, pressen, lärarnas fackförbund?. , din skola distriktet och dina kolleger skola styrelseledamöter alla söker dig som har fakta "till hands" och få dem right.If du är orolig för de allvarliga kons