Dessa dagar utsikter läsa ditt marknadsföringsmaterial med en mycket skeptisk öga. Och vem kan klandra dem? De är ständigt bombarderas av spam, uppblåsta fordringar och platta ut lies.What ska du göra för att motverka den djupa misstanke om att din e-post och säljbrev möts med? Det bästa råd är din mammas. . . "Alltid tala sanning." Uppenbara, säger du? Inte all.Your standard-frågan direktreklam guru kommer att säga att du behöver använda tricks och system som kommer att lura utsikterna och låt dig glida in under deras radar.
For exempel, i ett färskt nummer av en välkänd publikation en sådan direktreklam expert uppgav att han "föredrar en stealth kreativ stil för (hans) kunders insatser. Detta inkluderar användning av streckkoder och viktiga klingande kopia teasers för att ge intryck av ett officiellt meddelande." Detta är fel! Först av allt, det är fel, rätt och slätt, att lura någon, någonsin. Vem vill basaffären framgång på en lögn? För det andra är det möjligt att få någon att öppna ett kuvert med hjälp av bedrägeri.
Men vad händer då? I tre sekunder utsikterna har öppnat kuvertet, kastade en blick på ditt brev, och upptäckte att han eller hon har blivit lurade. En dåligt resultat eftersom ingen tycker om att luras eller ljög to.Yes. I de gamla dåliga dagar, när utsikterna inte var vana att få massor av skräppost, och allmänna utbildningsnivåer var lägre, har massor av människor luras av oärliga tactics.Today, människor är mer sofistikerade och långt mindre godtrogna. Vilket innebär att du möter en arg bakslag om du ens verkar dishonest.
The rätt väg att gå är att ge läsaren med verkliga fördelar som löser problem och minska "smärta." Men det finns också vissa saker du kan göra för att övervinna skepticism och få utsikterna på din sida. Här är bara sju av dem: 1. Stress det faktum att ditt erbjudande har inga strängar attached.Very viktigt. Dina läsare vill veta att om de svarar, kommer de inte att förföljda i framtiden. Till exempel, om du erbjuder en gratis rapport som en lead-generation erbjudande, glöm inte att säga: ". Ingen risk, ingen skyldighet, inget att köpa" 2.
Erbjuda ett guaranteeNothing försäkrar en möjlighet mer än vetskapen om att de kan få en återbetalning om de är missnöjda med din produkt eller service.3. Använd testimonialsOne av de mest kraftfulla marknadsföringsverktyg som du har till ditt förfogande kostar inte ett öre. Jag talar om vittnesmål. Du ser, uppriktig kommentarer från nöjda kunder som har använt din produkt eller