Det spelar ingen roll om du använder snigelpost eller e-post för att nå framtidsutsikter. Hursomhelst bör du planera på att göra några aggressiva testing.Why? För om du inte har ett testprogram på plats som är som hjälper dig att slå din "kontroll" utskick, du saknar en direkt respons stora fördelar: förmågan att ständigt och snabbt få direkt feedback från marknaden. Din testprogram ska vara som en återkopplingsslinga som ständigt trattar viktiga data tillbaka till din marknadsföring team.
What bör du testa? Nåväl, nu bara om alla vet att det första du måste testa listor och erbjudanden. Men glöm inte att testa ditt brev. Det är en av nycklarna till direkt svar framgång. Här är några frågor du bör ställa dig själv som du förbereder din "kontroll buster." 1. Är mitt brev tillräckligt länge? Om du har använt en sida försäljning brev, överväga att testa två eller flera sidor. OBS: För många år sedan direktreklam mantrat var "ju mer du vet, desto mer du säljer" så copywriters, däribland jag själv, skrev ofta fyra sidor bokstäver. Detta är mindre sant i dessa dagar.
Nu, folk förväntar sig att snabbare och telegraphically få sin information. Som ett resultat, kanske du vill skriva något kortare brev och e-post. Men detta betyder inte att du inte kan testa längre längder, too.2. Jag har börjat med en fantastisk rubrik? Gör säker på ditt brev får iväg till en snabb start genom att ställa upp med en punchy rubrik placeras ovanför hälsning. Det behöver inte vara kort. Du kan easilyfill upp första femtedel av din försättsblad med din rubrik introduction.EXCEPTION: Om brevet är personlig eller mer formellt, behöver du inte en rubrik.
Ibland är det inte vettigt att blåsa alla fördelarna med ett "personligt" förhållande med hjälp av en rubrik som är skrika om din Erbjudandet.3. Har min skrivelse få en snabb start? Om du inte fånga läsarens uppmärksamhet redan från början, kommer du aldrig att åstadkomma en försäljning. Om du börjar med en sövande som följande, du knowyou're i trubbel: "Låt mig presentera mitt företag, DullsVille Software Vårt uppdrag är att ge en omfattande svit av lösningar till företag som needto lösa ett brett spektrum av problem." läsarens svar? Detta är Borrrrrrrring.4.
Jag ägnar en hel avdelning till min garanti? Alltför ofta bokstäver begrava garanti i brödtexten. Stort misstag. Du borde verkligen markera ditt garanti och har det som ett distinkt grafiskt element, komplett med en gräns (1-punkts regeln kommer att göra bra). Garantin vinner m