Jag ser på många webbplatser i mitt arbete och Jag är alltid förvånad över hur få företag införliva vittnesmål. Helt enkelt en skriftlig eller talad godkännande av en produkt eller tjänst av en tredje part, vittnesmål är ett effektivt sätt att vända utsikter till kunder genom att förutse och hantera rimliga frågor och problem som naturligt uppstår i försäljningsprocessen.
Omdömen
Ibland min klienter säljs på idén att lägga vittnesmål på sina webbplatser, men de är inte säker på hur man ska gå om att göra det. Det kan säkert vara skrämmande att be kunder att skriva stödjande uttalanden om din räkning. Omdömen
En process som jag har hittat som fungerar bra är att först identifiera de typer av produkter eller tjänster som du vill sälja mer av . Till exempel, om du är en advokat och du verkligen njuta av utarbetandet testamenten, vill du fokusera på att få vittnesmål från din vilja köpa kunder, inte dina immateriella sådana.
Omdömen
Närma varje kund individuellt genom att förklara att du kommer att lägga vittnesmål till din webbplats och vill inkludera dem. Det är lättare på din klient om du skickar dem en lista med frågor att besvara, snarare än förväntar dem att utarbeta något från scratch. Omdömen
Form frågorna genom att tänka på vanliga frågor eller invändningar du hör från framtidsutsikter, och hålla frågor öppen för att dra ut specifik, trovärdig information. När du får svar, kan du redigera ihop ett kort stycke och köra det genom din klient för godkännande innan du skickar det på nätet.
Du hittar dina online vittnesmål kommer att bidra till att göra din försäljning för dig, 24 timmar om dygnet. De kommer också hjälpa dig att förstå vad dina kunder tycker är mest värdefull om din produkt eller tjänst. Omdömen
Den här artikeln kan återges när upphovsrätt och författare bio ingår. Omdömen
© 2009 Barbara Wayman, Bluetree Media, LLC.
Omdömen