Sociala nätverk på webben är på modet nuförtiden, och rättmätigt så, men det finns en annan typ av nätverk som kan hjälpa dig att få kunder och generera försäljning: ansikte mot ansikte nätverk.
Det är den beprövade och sant sätt av nätverk, vilket innebär att skaka hand och prata med någon som står rakt framför dig, och den har använts i tusentals år med stor framgång. Omdömen < p> Nyligen besökte jag två affärsnätverk möten i min stad, som drivs av olika organisationer, och erfarenheten var positiva båda gångerna.
Var med ett frukostmöte på en lokal country club, och den andra var en lunch på en restaurang. Vid båda tillfällena fanns det mer än tre dussin lokala företagare i uppslutning. Jag träffade människor från alla samhällsskikt, och det enda de hade gemensamt var att de trodde på idén om nätverk för att generera fler affärer.
Här är hur det fungerar. Du går till mötet och spendera lite tid mingel informellt med medlemmarna, chatta och fastställa vem du är och vad du gör, då mötet börjar.
Efter några inledande meddelanden börjar mötet med människor som står upp en i taget och ge en kort "kommersiell" för sig själva, vilket innebär en kort introduktion och en "försäljning pitch" för någon produkt eller tjänst de med den dagen. Medan de pratar, övriga ledamöter skicka runt remisser eller försäljning leder de har skrivit på papperslappar. Försäljnings leder gå till person i gruppen som hanterar den typen av arbete. Till exempel om någon har en granne som vill få sitt kök nyskapad, skriver de ner att bly och vidarebefordra den till köket remodeler i gruppen.
En hård och snabb regel om dessa grupper är att de inte kommer att ta som medlemmar två personer som är direkta konkurrenter med varandra. Du kan alltså inte ha två rörmokare, två florister, två banker, eller två skatte revisorer. På grund av detta "ingen konkurrera" -regeln alla garanteras att om en remiss innebär deras viss produkt eller tjänst, kommer de att få första chans på det.
De grupper som jag besökte rutinmässigt distribuera upp till 60 remisser vid varje möte, och jag såg en person komma undan med tio allt av sig själv.
Ett byggföretag ägare lokal berättade han får 30 procent av sin verksamhet varje år från sin nätverksgrupp.
Vilka går till dessa möten? Bara om alla. Jag träffade en grafisk designer, en ägare av ett medelstort företag utskrift, en bilförsäljare, en bankir, en advokat, en massör, en landskap konstnären, en handyman, en