Aktuella värdet för en kund: Hur den förändrar din marknadsföring Approach

In för att göra intelligenta beslut marknadsföring, finns det några bitar av information som är "måsten". En av dessa bitar är det aktuella värdet för en kund. Detta är en dollar belopp du ansöka om att dina kunder baserat på hur mycket de kommer att vara värt för dig under loppet av ditt affärsrelation. Detta nummer kommer att leda till att du inser att vissa beslut verkar dåligt, när de i verkligheten är mycket bra! Till exempel mitt företag faktiskt rande är pengar på varje första tidsordning. Vänta.

Va? Om det kostar pengar att få kunder, hur ska vi tjäna pengar? Tricket är i Lifetime Value formel. Return On Investment (ROI) är inte bara vad du gör på den första försäljningen. Även om vi förlorar pengar från början, över den genomsnittliga livslängden för en klient, vi vet att vi kommer att tjäna pengar en massa pengar. Här är hur man kan räkna ut hur mycket en kund är verkligen värt för dig: 1. Vet Numbers Börja med att samla in denna viktiga data: a. Genomsnitt ursprungliga priset biljett (hur mycket de spenderar när de först köper från dig) miljarder.

Genomsnittligt beställnings pris biljett (det genomsnittliga biljettpriset för en ny ordning) c. Hur många gånger de åter order från dig i en yeard. Hur länge en kund behålls (5 år, 10 år, etc.) 2. Applicera FormulaDust av din algebra bok. Med bokstäverna ovan, anslut dina siffror i denna formel: A + D (BxC) = ??? Till exempel: Start Ticket Pris: $ 500Reorder Ticket Pris: $ 99Number av ordnar per år: 4Average # år en kund behålls: 5 år Formeln kommer att spela ut så här: 500 + 5 (99x4) Multiplicera 99 och 4 500+ 5 (396) Multiplicera 5 och 396 500 + 1980 Tillsätt 500 och 1980 2480 Kom! Det aktuella värdet för den genomsnittliga kunden i vårt exempel är $ 2480.

Nu måste du räkna ut vad det kostar dig att skaffa en ny kund och vad du bör vara utgifterna. Du kan ta reda på det aktuella värdet för dina kunder med vår gratis Lifetime Value Calculator. Allt du behöver göra är att fylla i tomrummen och vår kalkylator spottar ut ditt svar! Att prova vårt Lifetime Value Calculator använd länken i vår författare bio.

Omdömen