Flashy försäljning bokstäver kan vara hetaste trenden när det gäller att rikta marknadsföring till konsumenter (särskilt på nätet), men röda rubriker som syftar till att fånga en utsikter uppmärksamhet aren t nästan lika effektiva när det gäller att pitching till företagskunder. I stället en mycket mer personligt förhållningssätt till marknadsföring som ser dig integrera dina tjänster i sin affärsplan kommer att leverera värde till båda sidor. Detta gör att du var en mer värdefull tillgång att ha på varandra s sida om du ska sälja toalettpapper eller juridisk services.
Think om det för en andra professionella köpare är vana vid att satts på affärsnyttan och sunt förnuft bakom en viss del, och kommer som en konsekvens är mest motvilliga att ge efter för några uppenbara tryck försäljning taktik. Kom ihåg för det mesta, kommer kunderna du tjänar på en B2B-marknaden har en egen säljfunktionen, och kommer redan vara bekant med trick av handeln. Sälja till dessa kunder som de vill säljas till inte som din nuvarande processer tillåter. Det innebär att tillåta köparen att göra upp sitt sinne, med du helt enkelt fungerar som en medlare för att göra det happen.
That är inte att säga att du ska sätta en rigorös ansikte mot ansikte mötesschema med alla dina B2B-kunder (även om vissa industrier kan begära detta som praxis). Istället bör du försöka att bygga och främja relationer med dina kunder på ett personligt plan, samtidigt som du fortsätter att tillhandahålla varor och tjänster som är vettiga både ekonomiskt och i fråga om kvalitet. E-post och telefonsamtal brukar räcka, och effekterna av konsekvent leverera på dina löften för kunder spelar verkligen en massiv role.
B2B marknadsföring på nätet är en mjukare process, fungerar bäst när den inbyggda in runt din befintliga marknadsföringsstrategier. Taktik som e-postmarknadsföring kan vara effektiva, men bara om du riktar företagare korrekt. Få din webbplats märkt och förbättra din online-varumärke är det första steget, men den verkliga kampen med pitc