Channel Partner Hantering och expandera till internationella Market

There är ingen tvekan om att tillverkande företag eller moderbolag lägger stora ansträngningar i att välja den bästa partnern, och inrättande av en varaktig och givande affärsrelation med dem. Men utmaningen slutar inte där. När ett avtal regleras mellan de två parterna, är det viktigt att det tillverkande företaget för att utforma och genomföra en effektiv kanal partnerhantering platform.

A plattform strävar efter att upprätthålla en givande affärsrelation mellan ett moderbolag och dess partner, eller att lösa ett ineffektiva eller improduktiva partnerskap och öka intäkterna eller avkastning. Effektiv kanalhantering är en kritisk komponent i en leverantörer affärsuppgifter eftersom det garanterar många fördelar, såsom geografisk räckvidd, besparingar på driftskostnader och mindre risker när du skriver på en ny marknad. Expanderar till en internationell marknad är en spännande möjlighet för tillväxt, men det innebär också större förvaltnings utmaningar för leverantörerna.

Samtidigt söker kanalpartners kan vara relativt lätt kan hantera en affärsrelation med dem vara svårt. Det kan finnas hinder som är unika för målområdena och kan därför behöva större ansträngningar för att nå ut till partners. En del av att minska de risker som följer med internationell expansion genomför en väl planerad och dokumenterad forskning.

Hur är den marknad som i ditt mål land eller region? Vilka är de möjliga geografiska eller kulturella utmaningar du kommer att möta, och hur tänker du lösa dem? Har du några utsikter nätverk kontakter som du kan be om rekommendationer och råd? Har du en idé om vad dina mål partners letar efter i ett tillverkande företag? Vad skulle kunna motivera dessa återförsäljare till upprättande av ett partnerskap med dig som leverantör i stället för konkurrenterna? Efter avslutad forskning och slutligen försegla joint venture med internationella partner, är nästa stora steg för att komma fram till en effektiv förvaltning plattform.

Detta är den del där tillverkarna kan behöva ta hjälp av kanalpartnerförvaltningsspecialister. Några av de viktigaste administrativa uppgifter som anges av experter bland annat analysera styrkor och svagheter i sina återförsäljare, bestämma lönsamheten av partnerskapen, identifiera återförsäljare med de bästa och sämsta prestanda, och beräkning av nödvändiga leder arbetet i framtiden.

Specialister också nämna att en organiserad försäljningsprocess är nödvändig, och att den bör ha en lämplig rapporteringsarrangemang för parterna