De riktigt förstå, tro och praktisera de fyra pelarna i remisser. De förstår också att de måste ge för att få. Vissa människor gör fruktansvärt fel antagandet att de kommer att be en strategisk partner för remisser och allt de behöver göra är att vänta på att telefonen ska ringa. Aldrig en gång förekommer det för dem att de ska ge remisser för att få referrals.Roadblock # 2 Din remiss källa är inte klart om din målgrupp. Vanligtvis är detta eftersom din målgrupp är alltför vagt eller för bred.
Var specifik och målar en tydlig bild av din målgrupp i ditt eget sinne först och sedan förklara det kortfattat till dina kontakter och partners. Innan du vet ordet av, skar knäppa sina fingrar och säger, Oh, jag vet någon precis som that.Roadblock # 3 Du saknar differentieringen. Du måste kunna definiera hur och varför du är till skillnad från dina konkurrenter. Om du inte kan definiera hur du är annorlunda, då du kommer att smälta in med alla andra i din industry.Roadblock # 4 Du saknar en minnesvärd identitet.
När någon frågar vad du gör, bör du vara beredd att ge en kort minnesvärda mening eller fras som beskriver ditt arbete och tjänster. Din minnesvärda identitet ska väcka nyfikenhet och slutligen åtgärder. Jag sälja försäkringar eller jag reparera datorer inte skapa någon curiosity.Roadblock # 5 Din remiss källa är inte i kontakt med din målgrupp. Här är ett extremt exempel, men det gör poängen. Om du riktar dig mot pensionärer, skulle du förmodligen inte ha en remiss partner som arbetar i en tatuering parlor.Roadblock # 6 Din remiss källa inte är redo, vill eller kan ge dig hänvisningar.
Det finns tre komponenter till denna särskilda vägspärr. En CPA i mars och april kan inte vara redo att ge dig hänvisningar. Vissa människor är helt enkelt inte villiga att ge en remiss. En landscaper för miljoner dollar hem kan vara redo och villiga att ge remisser till en finansiell rådgivare. Däremot kan han in