Vi vet att varje försäljning beck läser vi faktiskt är avsedd för en publik på flera hundra, tusentals, kanske miljontals människor. Även om vi vet det, men vill vi ändå att känna sig speciell. Vi vill tro att vi är viktiga för dig, även (gasp) lite mer viktigare än någon annan. Erkänn det, du tror att om du ringde upp din favorit rika och berömda marknadsförare, skulle han eller hon hör ditt namn och svara med Wow, Joe, jag hoppades verkligen att du d ringa! Faktum är att jag just har skapat en helt ny produkt bara för dig! Jag vann inte ens låta någon annan ser det, är det så speciellt utformad för dig, kan ingen annan möjligen uppskattar det! Tja, oddsen är goda att ISN t kommer att hända, men det finns ingen anledning till varför din kopia i din e-post, försäljning sidor och nyhetsbrev borde t innebära att mycket thing.
Instead att lösa för att bestämma vad din målgrupp är, ta det ett steg ytterligare och borra ner till din enskild kund. Vem är din mest sannolika kunden? Don t bara stannar vid kvinnlig, över 40, medelklass, utbildade och förorter; gå hela vägen till den kvinna som bor i det vita huset i hörnet av 5: e och Ventura. Du känner henne Susan Miller, 46 år gammal, frånskild med tre teenage döttrar. Hon s fick brunt hår och gröna ögon, bär glasögon och gör att fantastiskt apple skarpa alla älskar i grannskapet får togethers.
Picture Susan i ditt sinne öga, sitta ner vid din bärbara dator och skriva ett brev till henne. Fundera över hur din produkt eller tjänst gör Susan liv lite trevligare plats att vara. Du kan känna hennes smärta och du har precis vad hon behöver för att sätta lite fart i hennes liv. Du hatar att tänka på Susan kämpar så hårt när du vet att hon inte t måste eftersom du har svaret på sina drömmar, så att du bara vill visa henne varför du har precis vad hon needs.Once du skriver Susan den typ av bokstav du skicka till en vän och granne, re du redo att skicka ut brevet.
Glöm inte, dock, att ersätta