Sälja mer än dina konkurrenter Låt A Bird Show You How

As jag var fast i trafiken en eftermiddag, jag råkade titta ut genom fönstret och bevittna en fascinerande händelse. Två små fåglar, kanske sparvar, attackerades av en större fågel, kanske en grackle (de är gissningar förlåta mig för att inte veta exakt vilken art). Sedan de små fåglarna vände bordet. De två av dem attackerade och körde iväg en fågel många gånger sin storlek. Hur gjorde de det? De visste att deras konkurrens. De visste att en näbb till näbb strid skulle vara kortlivade och skulle inte sluta till deras fördel, eftersom grackle var mycket större och starkare.

Deras fördel var agility. De var mycket snabbare och mer flexibel än grackle. I huvudsak skulle ett av de sparvar flyga framför grackle, bara ut ur hans räckhåll, medan den andra sparv flög ovanför grackle. Medan den undre sparv skapade en distraktion skulle sparven ovanpå ständigt dart ner och picka på grackle på baksidan av huvudet. Varje gång han gjorde, skulle grackle rygga tillbaka och ändra sin kurs. Efter att upprepade gånger pickade ovanifrån, gav grackle slutligen upp och flög away.

What på jorden gör detta bisarra episod från Urban Animal Planet har att göra med företag? Dessa sparvar är smartare än de flesta företagare. Först av allt, de visste exakt vem deras konkurrens var ... det grackle. För det andra, de visste de starka sidorna i grackle. Han var mycket större och starkare än dem. För det tredje, de visste sina fördelar jämfört med grackle. De var mycket snabbare och mer flexibel (och uppenbarligen smartare). De använde all denna kunskap till sin fördel att snabbt och säkert avskräcka sin competition.

How mycket tid har du spenderat utvärdera vem dina konkurrenter är, vad deras styrkor är, och vad dina fördelar är över dem? Om du gör det kan ge dig den kunskap du behöver för att övervinna din competition.First, som är dina konkurrenter? Ibland är det oerhört uppenbart, och det är vad som orsakar problem. Vem är den primära konkurrensen Coke? Självklart är det Pepsi. Dock har coladrycker förlorat marknadsandelar till buteljerat vatten, smaksatt vatten och energidrycker i flera år nu. Många människor inser inte att en burk iskallt Starbucks är konkurrensen för Coke.

Tillämpa detta på din situation. Du vet att du konkurrerar med människor som gör exakt samma sak som du gör. Men vad andra yrken eller företag kan störa din framgång? Vet vem du tävlar against.Second, vilka är deras styrkor? Du kan inte ändra styrkan i dina konkurrenter. Du måste identifiera sina styrkor och ju