Gör Försäljningen utan att säga ett Word

Shakespeare sade Pennan är mäktigare än svärdet. Steve Lawson sade Din mun är den farligaste vapen du har. Okej, jag m ingen Shakespeare. Men det finns en hel del sanning i detta talesätt. Vissa människor lagt ned mycket tankearbete på vad de säger, men väldigt lite eftertanke i om de ska säga någonting alls. Här är tre specifika situationer där jag har vid upprepade tillfällen sett rådgivare tappa försäljning genom att säga alltför much.Situation # 1: Shoppare funderar på att köpa en bil don t vill veta hur man bygger den. Vanligtvis dina kunder arbetar med dig för att du är experten.

Det tar bördan av att vara en expert från sina axlar. Ändå ser jag ofta utsikterna på en går från intresserad av att förvirrad och förvirrade människor don t köpa! De flesta säljare brukar rättfärdiga sina handlingar med ett av två svar. Vissa säger, jag vill att klienten ska förstå vad de köper. Även om detta är beundransvärt, kan du inte förvänta kunder att förstå det till den grad att du gör. Kom ihåg att åter du experten. De behöver helt enkelt att förstå för-och nackdelar och om det inte uppfyller sina needs.The andra svar jag hör är, jag vill skapa trovärdighet.

Detta är lite svårare eftersom det är viktigt att visa att du är kompetent. Men en del av att vara kompetent och trovärdig är att ha förmågan att göra förvirrande information simple.Situation # 2: Har du någonsin gjort förslag till en möjlighet bara för att få möjligheten tack för idén och sedan köpa din idé från en annan källa? Det händer hela tiden. Varför? Många rådgivare delar för mycket information samtidigt som man försöker imponera på en möjlighet ... och det inte work.Imagine försöka försörja sig som en guide i ett populärt turistmål.

Du talar med någon som redan har anställt någon annan som en guide. Den enda anledningen till att de pratar med dig är att de är nyfikna på att lära sig om du vet om något deras guide inte. Ju fler detaljer du tillhandahåller, desto lättare är det för dem att be deras guide för att ta dem där. Om du får dem glada om något som deras guide inte kan matcha, de har inget annat val än att anställa dig som sin nya guide.How betyder det översätta? Du måste dela fördelarna med din lösning utan att tala utsikter hur man ska genomföra din lösning.

Det kan ofta vara en fin linje, men varje gång du passerar det, riskerar du att träna dina konkurrenter på nya idéer. Om detta är ett återkommande problem för dig, överväga att arbeta med en professionell försäljning tränare som kommer at