Gör Försäljningen utan att säga ett Word

t visa dig hur du får ett åtagande från framtidsutsikter innan du spiller bönorna. Situation # 3: Du måste ge utsikter tid att tänka och svara. I många säljpresentationer, har jag bevittnat rådgivare ställa en fråga, pausa mycket kortfattat på ett svar, och fortsätter utan ett svar. Varför bry sig att ställa en fråga om du inte får ett svar? I stället ge kunden tid att tänka och svara på frågan. Efter vad som verkar vara en evighet (6 8 sekunder oftast) kunden vanligtvis svara eller be dig att upprepa frågan.

Inte nog med att svar på dina frågor (förutsatt att du ställa bra frågor) öka effektiviteten i din presentation, men det tvingar utsikter uppmärksamma you.All tre situationer, särskilt den sista, är bundna till det faktum att folk får ha en rädsla för tystnad när man talar. Toastmasters är en välkänd organisation som hjälper människor att bli bättre talare. En av de saker jag lärde mig tidigt i Toastmasters är att människor är så obekväma med tystnad att de kommer att säga saker som uhhhh bara för att fylla tystnaden.

Ändå, de bästa offentliga högtalarna i världen alla vet hur man använder dramatiska pauser och tystnad för att ge sina tal fler impact.Advisors och säljare bör följa detta exempel. Lär dig att utnyttja kraften i tystnad som ett verktyg när du ger din nästa presentation. Säger ingenting är mycket mer kraftfull än att säga fel saker. Omdömen