Hur att motivera dina läsare att arbeta med You

When du sitta ner för att skriva din marknadsföring copywhether för en webbplats, artikel eller reportyour slutmål är att få dina läsare att köpa dina produkter eller tjänster. Men du kan inte bara typ, Hyra mig, och förväntar sig människor att komma ringer. Du måste övertyga dem om att du är bättre än alla andra och att du kan hjälpa dem att lösa deras största problem. Du måste övertyga dem. Och du måste motivera dem att vidta åtgärder.

Bra copywriters vet hundratals olika sätt att åstadkomma detta, men jag vill dela några grunderna som du kan använda för att omedelbart förbättra de resultat du får med din marknadsföring copy.1. Få rätt personer Attention Höger AwayThe första läsarna kommer att läsa är naturligtvis den första raden i din copythe rubrik eller titel. Du vill att dina rubriker för att göra två saker: 1. Kvalificera dina framtidsutsikter, och 2. motivera dem att läsa nästa textrad. Du kan göra detta genom att identifiera sin smärta och utlovar en lösning.

Till exempel, som skulle finna rubriken tilltalande: Avslöjat: 21 enkla sätt att känna större förtroende be om en höjning? Ganska mycket alla som har ett jobb och en chef vill fortsätta läsa; men förmodligen inte en egenföretagare. Se hur det fungerar? Se till att din rubrik fångar din ideala läsarens uppmärksamhet och lovar förmånen skar får om de håller reading.2. Visa dem en StoryOnce du har deras uppmärksamhet, måste du visa dina läsare att du förstår deras problem och har en lösning.

Och när jag säger show, jag menar verkligen måla dem en bild av en person som kämpar med exakt samma problem som de upplever. Om din läsare är nervös om att be chefen om mer pengar, sedan visa svettiga handflator och gropen i magen, antingen genom att berätta dina egna erfarenheter, med hjälp av ett exempel från någon du har hjälpt i det förflutna, eller göra upp en fiktiv anekdot. Sedan berätta för dem vad du gjorde för att bli av med detta problem för gott genom att förklara din solution.3. Ge dem ProofWhenever någon läser marknadsföring kopia, tvivel så småningom kryper in i deras sinnen.

De vill veta youre inte bara blåser rök med en massa falska påståenden. I försäljning kopiera, det bästa sättet att eliminera tvivel är att använda resultatinriktade vittnesmål från människor du har hjälpt i det förflutna. Dina läsare kommer att lita på det mer om det kommer från en annan person. Där vittnesmål arent lämpligt, som i marknadsföring artiklar, kan du använda statistik eller citat eller andra faktiska godb