De kan användas i en mängd olika sätt för konsumenter och företag (även om vad som fungerar för varje uppenbarligen varierar) och öka avkastningen på svar, konvertering, korsförsäljning, rekommendera en vän, reaktivering och lojalitet /bibehålla eller alla them.But i något incitamentsprogram det är inte bara en fråga om att ge bort pengar du måste ta reda på vad som fungerar för dina kunder (inte vad de säger att de ska göra, men vad de faktiskt gör) och det innebär att gå tillbaka, som i all marknadsföring, psykologi . Vad är det för mig? Alla vill ha något för ingenting.
Det är något sådant som en fri lunch.We ve alla sett eller hört dessa fraser gång på gång och det sa kärna av sanning i dem alla. Incitament vädjar till de två första i folks hjärnor men utlösa tredje också, så du måste se till att incitamenten passar med potentiella kunder och kunder motiv för att köpa din produkt och varumärke, men också fungera som en uppmaning till handling och bidra till att övervinna alla psykologiskt motstånd till sale.Incentives också måste ha en hög upplevd värde som är komplementär till den primära produkten eller tjänsten.
Vid användning av ett incitament för att övertyga utsikter att köpa, behöver incitament för att bli en del av uppmaning till handling. Tänk på det som men vänta ... fras i en reklamfilm där incitament kommer precis som du berättar utsikterna hur man beställer: Men vänta, om du beställer nu, kommer vi att skicka dig här ... helt gratis! Observera att det bara kan hjälpa! Om din produkt /tjänst /varumärke inte uppfyller potentiella kunders behov och drivkrafter eller om de don t gillar dem bara lägga ett incitament vann inte help.
Likewise om din marknadsföring och säljprocessen är usel och frågar en potentiell kund att göra ett köpbeslut utan att först ge tillräcklig information eller har formulär eller processer som kräver mer tid eller information än nödvändigt eller har för många alternativ eller om du don t övervinna utsikterna ångest med förtroende, sedan lägga ett incitament kommer inte lösa dessa frågor som alltid måste du få grunderna rätt first.
But hur Det är något sådant som en gratis lunch, hur funge