Come på, att vara ärlig, inte din skepsis filter sparka Så varför människor som säljer böcker och kurser fortfarande tout? ? detta skräp Det finns två möjliga svar - En är det fortfarande fungerar - vi alla vill ha en fri lunch (så vi köpa boken, gå till kursen) - men verkligheten är att det finns något sådant. Två - de aldrig testa för att se hur många som verkligen köper denna tripe.
So vad är den verkliga affären Låt mig ställa en enkel fråga:? Generellt sett, skulle du spendera en betydande summa pengar att köpa något från någon du har just träffat ? (Observera sagt betydande mängd - ja, kan du väl spendera "kasta bort pengar" eftersom du tycker synd om någon eller bara vill bli av med dem) Men om det kommer till en större köp, vill du vara säker på att du 're köpa rätt sak, att du får valuta för pengarna, och om saker och ting skulle gå fel, kan du antingen få det fasta eller pengarna back.Ergo, skulle du föredra att köpa från någon du känner, tycker om och litar .
Så om du köper tvättmedel eller tandkräm, kläder eller bröd, ska du gå till ett märke du vet. En som ser ut som det ska göra jobbet, och du kan lita på resultaten. Du kommer förmodligen också köpa det från någon som känner att du kan trust.If du bestämmer dig för att prova något nytt, är det sannolikt att vara på grund av att du vet något om det innan du försöker det. (Du kanske har hört andra människor talar om det, sett lite reklam etc.
) Nu om du är i försäljnings spelet, du förmodligen undrar hur du kan komma in i denna förtroendeuppdrag med din produkt eller tjänst? Det enkla svaret är MARKNADSFÖRING. Marknadsföring till din målgrupp positionerar din produkt eller tjänst i din utsikter sinne. Utan konsekvent (och förhoppningsvis riktad) marknadsföring, är ditt jobb att sälja din produkt eller tjänst kommer att vara oändligt harder.Here är några vanliga myter som jag har stött på när det gäller marknadsföring: Myt nummer ett: Jag behöver inte marketing.Myth Number Two : Marknadsföring är advertising.
Myth nummer tre: Marknadsföring är expensive.Myth fyra: Jag kan sluta marknadsföring när jag börjar selling.Let s skingra theseMy