Most företag verkar utmanas att hålla ständig kontakt med sina kunder och potentiella kunder. Utmaningarna med att vårda framtidsutsikter och leder är många och kan omfatta: Det finns helt enkelt inte tillräckligt med tid på dagen Du kan ha många kundrelation produkter, Excel och andra datakällor för att hantera och integrera din process för att skicka och schemalägga e-post är manuell och kräver specifik kunskap att göras på rätt sätt. Du kan kämpa för att utveckla bra, intressant material.
Tryck för att förbättra resultaten omedelbart skjuter vårda åt sidan Lead kompetens och prioritering är hårt och för många är en lång process utan omedelbar results.The längre möjligheter sikt (70) är av intresse skede av dina produkter och tjänster, men som ännu inte har önskan att köpa. De är i forskningsläget. Detta är typiskt i business to business utrymme och kan variera från 8 till 18 månader i varaktighet. För företag och konsumenter detta fortfarande kan vara allt upp till 3 månader eller longer.
In kontrast, är trycket på försäljningen att fokusera på heta framtidsutsikter, nu! De måste avsluta affärerna för månaden eller kvartalet och inte har tid att vårda eventuella erbjudanden som har en längre möjlighet fönster. Många kommer förmodligen inte ens starta köpprocessen inom de närmaste tre months.A bra bly vårda strategi och systemet kan ansluta denna läckande hål i din marknadsföring och försäljning pipeline. Ett automatiserat system, med innehåll välstrukturerad i banor kan hjälpa kvalificera sig och göra dina leder automatiskt.
Samtidigt kan dessa leder automatiskt matas till ditt säljteam som bättre kvalificerade prospects.The största misstag som görs är tron att en månatlig e-post är en ledande vårda program det är långt ifrån det även om det är en bra start, särskilt om du har begränsade resurser. Rätt strategi och systemet kommer att använda en kombination av elektronisk, telefon och skriva ut att