The köpare här kan ha en mycket annorlunda egenintresse än den organisation han arbetar for.Here är ett exempel som jag hörde nyligen: Ett företag som specialiserat sig på outsourcing facilities management försökte sälja sina tjänster i en stor organisation. Affären kunde bevisas att vara ekonomiskt fördelaktigt eftersom det skulle möjliggöra en konsolidering av olika anläggningar och ge stordrifts scale.One av de viktigaste påverkare från försäljningen var den interna anläggningar manager. Den här mannen rekommendation skulle göra eller bryta sale.
This mannen att sätta upp en hel del motstånd till begreppet och ingenting tycktes vara att få through.The säljaren fick reda på vinranka (och om du inte är ansluten till grapevine företag du försöker att göra affärer med, du kommer att gå miste om viktig information), att den interna anläggningar chefen var rädd att han skulle förlora sitt jobb om detta företag tog over.So uppenbarligen inte var i hans egenintresse som han rekommenderar det här alternativet trots att det var i bästa intresse av den organisation han arbetade for.
Armed med denna information, hade säljaren en "off the record" samtal med denne man och föreslog att de var snabbt växande, de skulle vara ute efter en "National Faciliteter Manager" och att han skulle vara det självklara valet med tanke på hans experience.Suffice att säga, de fick deal.So när du arbetar med en större organisation, måste du ta reda på vad som finns i det personliga egenintresse av varje person att påverka beslutet och om affären ligger i deras intresse. Om inte, hitta ett sätt att du kan justera sina intressen med den hos den organisation du vill serve.
Ignore detta på din egen risk! Omdömen