Theres guld i Den List

Whether du är i affärer eller du är anställd, har du förmodligen byggt upp en omfattande lista med kontakter genom åren. Personer som känner dig, antagligen som du, och kanske till och med litar på dig. Personer som kan förse dig med andra kontakter, göra affärer med dig, eller bara låna en vänlig öra när necessary.If du är som de flesta av oss, förmodligen gör du kontakt med dem en gång i en blå måne.

Men har du någonsin undrat vilka möjligheter du kanske miste om eftersom du inte anstränga sig för att hålla kontakt Här är ett par av de senaste exemplen på vad som kan uppnås:? En kollega till oss har en lista över personer som i något skede under de senaste åren uttryckt intresse för hans tjänster. För en eller annan anledning det blev inget av det vid den tidpunkten, så kontakten gick cold.I föreslog för honom att han satte upp ett schema för att kalla dessa människor och bara se hur de var, vad som hände med dem och deras företag. Början motvillig, han gjorde kontakt them.

Well resultaten är imponerande. Efter bara några samtal, fick han tre heta leads, varav en redan omvandlats till företag. Folk sa till honom att han hade kallat på "precis rätt tid" .Väl, i min bok finns det något sådant som slump. Om du är ständigt i kontakt med människor, kommer du att ställa dig upp att alltid vara på plats på "rätt tid" .Ta en annan kollega. Han berättade för mig i dag, att efter att ha deltagit ett av våra samtal, hade han börjar kontakt människor han inte hade talat med fyra till fem år.

Till sin förvåning, folk mindes honom och han ser ut att få verksamheten från denna activity.Wendy Evans i sin bok, "Hur får man nya affärer i 90 dagar och behålla den för alltid" gör en del intressanta iakttagelser om frekvensen av contact.She säger att du behöver kontakta personer minst en gång var 90 dagar eller om du riskerar dem att gå till opposition.This är ett exempel ur hennes book.Working med Intercontinental Hotel Group i Melbourne, höll hon i kontakt med stora aktörer inom resebranschen dagligen. Hon växte verksamheten från 200 rumsnätter per månad till 2.001 per month.

Then huvudkontor i New York bad henne att skapa en kurs om hur hon gjorde det. Inlåst i ca 4 månader, hon var inte ute. För de första 3 månaderna prisuppgifter stannade på högsta nivå någonsin. Sedan i den första veckan i den fjärde månaden bokningar crashed.The resebranschen gav alla sina bokningar, och mer, till Hilton Group som bara skulle komma ut med en speciell promotion.She ger massor av andra e