Det är den främsta anledningen till att människor ska köpa från dig, och förbättra detta på sidan elementet kan öka din försäljning utan någon extra kostnad. Med tanke på betydelsen av denna marknadsföring element, är det förvånande att så många företag som inte har gett det seriösa funderingar, och bara ge samma svaga claims.
Examples av Svag Standard Proposition Uttalanden: Vi har den bästa tekniken i branschen Använd vår service och du kommer att spara mer pengar vi erbjuda högsta kvalitet produkt availablePeople har upprepade gånger hört eller läst dessa typer av generiska marknadsföring påståenden som inte talar till deras verkliga behov. När potentiella kunder anländer på ditt företag webbplats, har du bara en kort tid att få deras uppmärksamhet och göra ett gott första impression.
Examples av bättre värde Proposition uttalanden: Vår teknik ökar din utgång 15 mer än det ledande märket Spara $ 28 dollar på varje tjänst köpas som en premium medlem Kvaliteten på xyz produkt backas upp av vår 100 nöjda guaranteeSpecific Värdet är bättre än GenericTrying att hålla värde propositioner alltför kort och allmänt kan resultera i att använda vaga termer som ersätter en mer värdefull beskrivning av ditt erbjudande.
Allmänna branschbeskrivningar kan tyckas klart för dig, men gör de förmedlar de viktigaste fördelarna för dina potentiella kunder? När man beskriver din produkt eller tjänst, svara på frågan om varför det är viktigt att din kund. Använd tydliga och specifika ord, siffror eller en procentsats i förekommande fall. Ersätt vaga modifierings med kvantitativa fakta för att göra värdet proposition mer trovärdig. Ju mer specifik ditt erbjudande är i termer av fördelar för kunden, better.Key Point: Ge minst en fördel som skiljer dig från competition.
Optimizing ditt värde proposition är en viktig del av den övergripande processen att maximera din marknadsföring på nätet och reklamkampanjer. Det kan ge