It kan vara alldeles uppenbart för er att din möjlighet är svaret på deras böner, men om du har helt enkelt hoppade in och började berätta allt om det, vann de inte ens höra dig. Du låter som alla andra påträngande säljare som de ve någonsin met.So, vad ska jag säga för att få dem att förstå? du kan begära. Tja, askquestions du ta reda på vad deras behov och önskemål är. De frågor du ställer bör i allmänhet fokuseras kring tre huvud områden.1. Intäkter (eller brist på tillräckliga inkomster) 2. Jobb dissatisfaction3.
Tid freedomIn varje fall, är du ute efter att avslöja problem i dessa områden och skaka deras smärta lite, så att du kan erbjuda dina möjligheter som solution.But först, lagt grunden för din presentation. Det sista du vill ha är en massa distraktioner. Artigt be dina utsikter för att stänga av TV: n. Ta en barnens film med dig på en DVD. Om de har små barn, frågar om barnen kan titta på den i en annan room.If du talar med dina utsikter på telefon, se till att dina utsikter har tid för samtal, att det inte finns några distraktioner.
Jag m antar att vad du ska erbjuda verkligen kan vara till nytta för kunden, och att missa försäljningen på grund av distraktioner kommer att skada din kund samt you.Once saker har lugnat ner sig, tackar dina utsikter för att avtala att träffa dig, och försäkra dem om att du inte kommer att gå över den tid du sa att du skulle behöva. Om inte självklart, de har massor av frågor och inbjuder dig att fortsätta konversationen. Detta visar dina utsikter att du är en professionell och att du respekterar deras time.Start genom att fråga vad som motiverade dem att träffa dig.
Du kommer förmodligen få en ytlig svar, men det kan ge dig en inblick i ett eller flera problem areas.OK, låt oss få in några av de specifika frågor att ställa: RESULTAT: Är den inkomst du ska göra nu nog att göra allt saker du vill göra? De kommer förmodligen att säga nej. Om de säger ja, gå vidare till nästa ämne jobbet missnöje. Kan du berätta mer om det? Låt dem ut