"Våra kunder är institutionella parter, branschorganisationer med massor av kapital som investerar sina pengar med specifika investeringsteam de har förtroende för. Retail hus, fondförvaltare som säljer medel till Allmänheten tenderar att locka kunder mer på grund av husets namn, sin image i den allmänna opinionen. Omdömen
"För mig finns det två typer av typiska arbetsdagar.
När jag reser för att träffa företagets ledningsgrupp får jag upp riktigt tidigt att fånga en flygning till någon plats i Europa. Vid ankomsten vi brukar hyra en bil och ofta hamna körning genom några ganska ödsligt landskap Omdömen
"Möten är om två saker: att skaffa information, och ibland leverera ett budskap - när vi tror att bolaget ska ändra några av. sin praxis eller politik. Det är främst den förra, och hur du gör det är ganska mycket som du intervjuar mig nu.
Placera den andra personen till mods, luta bakåt något och börja med glatt ställa en ofarlig fråga som: där ser du ditt företag i tre år? Du tar det därifrån. Ställ öppna frågor. Omdömen
"leverera ett budskap är något som vi regelbundet göra också. Detta är provinsen s.k. aktivistiska investerare. Dessa kommer närmast, antar jag, till Gordon Gekko. Aktivist investerare faktiskt vill styrelserummet för ett företag att ändra kurs.
För styrelsen att göra det, för att komma runt till vyn i en outsider, som kräver karisma på den del av utomstående, samt en hel del intellektuell övertygande kraft. Det finns inte en massa människor välsignats med båda dessa egenskaper. Omdömen
"Vilket företag chefer verkligen hatar under dessa intervjuer är när fondförvaltare eller analytiker komma över och bara ställa mycket detaljerade frågor om det sista kvartalet och /eller, när fondförvaltare eller analytiker misslyckas med att förbereda. Det senare sker en hel del.
Många fondförvaltare är så utspridda, de har hundratals företag i sina portföljer. De tar ingen tid att läsa upp på förhand, och i slutändan spendera sin tid att ställa frågor som "vad är ditt företags produkt?" Eller "som är dina huvudsakliga konkurrenter?" Chefer uppskattar inte ha möten där de utbyter grundläggande information som investerarna kan lätt forskning för sig själva. Omdömen
"Om det är ett stort företag mötet varar vanligtvis en timme. Mindre företag kan reservera mer tid, eftersom de är också