Upptäck vad Utsikterna Tänk viktigast vid beslut om en Company

att slösa 20 minuter av din dyrbara tid och berätta allt om dem." En hel del av presentationer som görs bass-ackwards, från en utsikterna vinkel ... som är den enda vinkel som matters.Is Sales Kit tillhandahålls? Nu vill utsikter att veta att du har en bra video, har du god litteratur, och du har fått verktyg och tjänster som de kan använda för att bygga upp sin verksamhet. Så du är fortfarande det viktigaste och försäljnings kit är nästan minst viktiga! Men hur många presentationer har du sett där först de talar om företaget, och sedan visar försäljnings kit? Utsikterna dont care.

De måste veta om du kan hjälpa dem, om upp linjen kan hjälpa dem. Kan de göra några pengar? Kan du hjälpa dem att lyckas? Vilket leder oss till vårt sista punkten ... Företagsledning erfarenhet: MINST viktigt att utsikterna är att presidenten är en familj man, och han har fyra eller fem familjer att bevisa det. Det spelar ingen roll för utsikten. Så hela denna process är långt enklare än de flesta tror: 1. Se till att de gillar dig. 2. Se till att de tror att de kan göra det. Om du inte gör dessa två, inget annat materians, Tänk på allt detta för en sekund, youre prata med en möjlighet.

Du börjar med företagets erfarenhet, som är den minst viktiga för dem. Nu dina utsikter är bakåtlutad, är ögon glaserade över, artificiella ut, nickar. De har hört det förut, och de just do not care. Men vad händer om du börjar med det viktigaste första- DIG! Berätta för dem en historia om din erfarenhet i branschen (eller din upp linjer erfarenhet, om du är ny). Tala om för dem hur du arbetar med människor, och exakt vad du ska göra för att hjälpa dem att lyckas. Det är vad utsikter vill. Omdömen