Odla Alla Small Business genom att uppmärksamma kritiska Activities

bra jobb med att marknadsföra din produkt, kommer du att få en ständig ström av försäljningstillfällen. Men processen slutar inte där. Egentligen har det bara börjat. Du har nu för att sälja din produkt till dina potentiella kunder - en kvalificerad bly. Försäljnings innebär att ringa och prata med folk för att ta reda på om din produkt är en rätt passform. Ett ord om att sälja - köp inte gör allt du kan för att göra dina utsikter att köpa. Selling är att förklara din produkt till dina utsikter så att utsikten kan avgöra om din produkt är rätt för dem.

Om du är blyg om att prata med folk, övervinna din blyghet snabbt. Det är häpnadsväckande hur ofta en försäljning bly inte bedrivs på grund av att säljaren har en bra ursäkt till varför de inte skulle följa upp en ledning. Min personliga favorit ursäkt att jag fortfarande återhämtar sig från är "Jag skickade ett e-postmeddelande. De ringer mig om de är intresserade av mitt virtuella kontor service." Ett e-postmeddelande är ett bra sätt att hålla kontakten med människor och skicka långa information. Men det är inte en ersättning för en levande telefonsamtal.

Du måste komma på den telefonen och ringa om du vill sälja. I mitt säljprocess, har jag etablerat en enkel regel för maj själv - när jag får en kvalificerad ledning om mina virtuella kontorstjänster, jag skickar ett e-postmeddelande med information om min produkt. Det är ett bra sätt att kommunicera specifikationerna för min produkt men jag anser inte att e-post till vara en handling av att sälja. Det är bara en produktbroschyr. Det är inte en försäljningsinsats. Att sälja, jag följa upp e-post med ett telefonsamtal, faktiskt flera telefonsamtal. Tänk på den senaste gången du köpte något.

Har du vill prata med någon innan du köpte den? Du måste få på telefonen och prata med dina utsikter om du vill ha en framgångsrik sale.Closing på saleInforming utsikter om funktionerna och fördelarna med din produkt är inte samma sak som att be dem att köpa produkten. Du har så småningom att be dina utsikter att köpa. En försäljning bly som håller på att leda, men inte köpa är bara det - en ledning. Vid något tillfälle måste du stänga affären. En nedläggning är antingen en försäljning eller ingen försäljning.

Att vara i den verkställande kontorssvit affärer, jag får många samtal från säljare som vill sälja mig widgets. Widgeten kan vara en telefon, internetuppkoppling, papper leveranser eller kopiator toner. En erfaren säljare kommer att tillbringa den tid som krävs för