Odla Alla Small Business genom att uppmärksamma kritiska Activities

att förklara varför deras widget är bättre och svara på alla frågor jag kan ha. Men så småningom (erfarna) säljare ber mig att köpa hans eller hennes widget. När jag säger till dem att jag inte på marknaden för en widget de kommer nådigt erbjuda att hålla kontakten och gå vidare. En oerfaren säljare kommer dock att bara hålla på att berätta lite mer om produktegenskaper hoppas att de kommer att snubbla på några magiska ord som kommer att orsaka mig att köpa. De är rädda för att stänga säljprocessen eftersom jag kan säga nej.

Men de måste inse att de magiska orden är "Kommer du att köpa min widget?" och om mitt svar är nej, bara gå vidare till nästa ledningen. I min verksamhet, mina framtidsutsikter gör sällan beslut på plats efter att ha sett de funktioner och fördelar med min virtuella kontor tjänsten. De behöver tid att tänka över saker och ting och se andra erbjudanden innan beslut fattas. De försöker att fatta ett välgrundat beslut. Att veta detta, och eftersom jag behöver stängningen, frågar jag när vi kan prata igen för att se om vår virtuella kontor tjänsten kommer att arbeta för utsikten.

När jag kallar dem på avtalad tid, ska jag veta om jag bör förbereda ett serviceavtal eller flytta ledningen till min "uppföljning i framtiden" mappen. Jag försöker hjälpa mina möjligheter att objektivt reda ut sina optioner utan att vara partisk. What ever deras beslut är, skulle jag ha stängning på min försäljning leda och gå vidare till min nästa kvalificerade bly. Det finns inget värre än att driva människor att fatta beslut när de inte ready.Deliver din produkt som promisedOnce försäljningen sker, se till att produkten levereras som utlovat och i tid. Köpare får ofta "köparens ånger".

Köparens ånger är en tid när köpare ifråga köpet för vad någonsin anledning. De kanske känner att de köpte fel widget eller betalat för mycket för widgeten eller vad någonsin annars en köparens tankeprocess tar dem. Under denna period, om de upplever några hakar i produktleverans, kommer "köparens ånger" faktor bli starkare. Kruxet kan vara allt, sen leverans, defekt produkt, eller inte vad köparen beställt. Resultatet kan bli ett dåligt intryck eller ännu värre, en återbetalning. Låt inte detta hända dig efter att sätta in så mycket ansträngning i försäljningsprocessen.

Leverera produkten i tid, inom budget och i kvalitet och specifikation lovat. I min verksamhet, är det ännu viktigare eftersom jag ta itu med människors verksamhet identitet och drift. Om jag inte har kontor kl