Om du kan inte på ett effektivt sätt förmedla hur dina tjänster kommer att hjälpa kunden, du brukar få kontraktet. Reflektera Innan du ReactIts människans natur att säga det första som kommer till vårt sinne när vi ställde en fråga. Ta en stund att tänka på vad svaret är bäst för kunden. Det kommer att visa att du sätter tanken i ditt arbete och dont bara plöja framåt. Dina kunder kommer att uppskatta det. Din bästa reaktion är inte alltid ditt första reaction.Keep det enkelt SuperstarJust eftersom du känner till alla detaljer i ditt företag betyder inte att din klient kommer.
Prata med dem på deras nivå, inte din. Hålla konversationen enkelt och gå rakt på sak. Om din klient förstår vad du kan göra för dem, de är mer benägna att anställa dig. Om du försöker blända dem med industrin tala, förlorar du dem, och förlorar contract.You kan finna att om du talar till en perspektiv klient på telefonen, stå upp. För många människor, gör stående dem gå rakt på sak. Låt klienten TalkIf du vill lära dig hur man bäst positionera dig, ta reda på exakt vad kunden vill ha och ställa frågor till ett hem i på vad deras behov är.
Genom att ställa frågor får du en bättre förståelse för hur du kan hjälpa kunden, och kunden känner att de är en del av lösningen. Detta ger dig en chans att reflektera över vad du kan erbjuda din blivande client.A Little entusiasm går en lång WayYour klient känner brinner för det de gör, och om du visar att du är passionerad och entusiastiska över att ge dem den lösning de vill ha, du "ll få kunden ombord. Entusiasm kommer att öppna många dörrar för dig.
Lets Get PersonalIt krävs erfarenhet och ett vakande öga, men om du visar din klient att de är mer än bara en stor sak för sin portfölj kommer du att lära hur man bäst arbetar med dem. Behandla alla kunder på samma sätt, och du hittar ditt schema tom projekt. Kom ihåg att kunder säger saker för en anledning. Om de frivilligt att de inte kan prata just nu eftersom de är redo för Bobby födelsedagsfest på lördag, på uppfö