Här är några exempel: a. Arbetar du med en agent ännu? B. När du funderar på att köpa? C. Betalar du kontant eller har du ordnade finansiering ännu? D. Behöver du att sälja ett hem innan du köper? E. Hur stor hem behöver du? F. Föredrar du nyare eller äldre hus? G. Har du varit på (stad) innan? Om så är fallet, vilka områden föredrar du? H. Följer du fastighetsmarknaden? Tycker du att vi har nått botten ännu? Om inte, är du ok med att köpa på dessa marknadsnivåer? Jag. Är detta en förberedande resa eller kommer du köpa om du ser ett hem som passar dina behov? J.
Hur länge har letat att köpa ett hem? Du behöver inte vill göra det ett förhör så taktfull i hur du ställa några av dessa frågor. Jag har alltid funnit att ett samtal fungerar bra eller ställa frågor till dem i ett mail med en betoning på hur dessa kommer att hjälpa till att rädda dem (och du) time.Some av dessa frågor kan du spara en massa tid genom att ta reda exakt vem din klient är och arbeta dem accordingly.3. Säg Nej. Lär dig att säga nej till folk som du vet är ett slöseri med tid. Du kör ett företag och måste vara effektiva om din tid.
Jag skulle inte inte vara så strikt som du kan t reservdelar 30 minuter att gå visar en gammal kund ett hem trots att du vet att han inte kommer att köpa det. Den gamla klienten får aldrig använda dina tjänster ner road.I får förfrågningar hela tiden från semesterfirare som vill gå och se ett par en beach front condos. Efter frågar jag dem ett gäng kvalificerade frågor är det uppenbart att de inte är allvarliga. Ibland, efter mina frågor de inser att de slösar min tid och besluta att inte titta på dem.
Detta kan vara en tuff man ibland eftersom varje nu och då är man förvånad som inte köper och inte buy.4. Visa de bästa egenskaperna. Det handlar inte om mängden av fastigheter men kvaliteten. Jag förklara för köpare som jag planerar att visa dem de bästa egenskaperna och kommer att eliminera de s