Marknadsföring Fundamentals

kommer det inte att slå dig in i denna Maverick som kommer att kunna vända något i guld. Återigen är det ett stöd, ett medel att nå målet. Marknadsföring är inte en mekanisk recitation av vissa principer och discipliner. Vad är då det? Enligt min erfarenhet har mycket att göra med den mänskliga faktorn, som jag redan sagt, det handlar om en situation och en interpersonell upplevelse.

Jag har sett blåögda marknadsförare faller platt på sina ansikten eftersom de inte kan läsa en situation, eller för att de reciterar en så kallad marknadsförings stigning om fördelarna med sin produkt, medan den presumtive köparen har gjort det helt klart med ansiktsmask uttryck och även muntligt att han eller hon inte är intresserad. Omdömen

Tänk på att din potentiella köpare är en människa. Han eller hon kör ett företag eller är chef för vissa institution.

Du kan ha tur att ha fångat den här personen i en mycket bra humör, men för det mesta den här personen har händerna fulla med arbete och ännu mer översvämmas med problem. Vanligtvis buck stannar på denna persons skrivbord och chansen är stor att du pratar med en person som redan hade en tuff dag.

Låt mig gå igenom en typiskt scenario jag minns att illustrera detta till dig:

Jag gick en gång för att se en kille som var ägare /regissören av en oro som levererar ägg och kycklingar flera butikskedjor.

När jag promenerade i jag såg honom sitta bakom ett skrivbord så stor som en 1950 Cadillac. Han ville inte gå upp för att hälsa på mig, hans ena öga var på hans datorskärm och den andra på väggklockan - han bara bytte dem för en miljondel av en sekund för mig. En sak var klar, den här killen betonades med en stor bokstav "S". Min första reaktion var att frysa upp och börja skruvade samtidigt tänka på en miljon ursäkter innan jag lämnar i all hast.

Omdömen

Lyckligtvis min marknadsföring överlevnad färdigheter sparkade in och jag sade till mig själv att jag behöver för att skapa en avslappnad atmosfär, snabbt och effektivt sätt. Medan han fortfarande försöker lösa några problem en av hans anställda hade per telefon (som började ringa mitt i denna spända situationen), jag såg mig omkring i hans kontor. Något fångade min blick: bland en myriad av inramade fotografier det var en av mina blivande kund med fiskeredskap och en del rekord fångst.

Efter att ha avslutat sitt telefonsamtal (där hans röst från tid till annan höjde en oktav eller två) vände han sig till mig där jag var placerad framför denna fotografe