Generellt säljer genom säljare eller distributörer kan minimera riskerna. Om dina produkter inte sälja, förlorar du ingenting eftersom era representanter inte får provision. Med en intern säljkår dig massor, dina produkter säljer eller inte. Å andra sidan, direktförsäljning till bättre känna dina kunder och för att bättre sälja genom bättre produktkunskap. Så hur man väljer mellan en oberoende säljare och intern säljkår? Allt beror först på dina produkter.
Om du säljer konsumentprodukter, att använda en extern säljkår kan utveckla en omfattande geografisk närvaro till en låg kostnad. I detta fall är det oftast bäst att vädja till distributörer som köper och säljer dina produkter, snarare än företrädare som är bara mellanhänder med ditt företag. Med hjälp av en distributör dig fri från den administrativa delen eftersom återförsäljaren hanterar sina egna kunder.
Om dina produkter är tekniskt och att försäljningen beror på den tekniska kunskapen om produkter, är det lämpligt att noga välja säljare som har teknisk kompetens och som kommer att representera dig i det långa loppet. Tåg representanter dyrt, skulle det vara synd att utbilda representanter för att representera dina produkter endast ett eller två år. När det gäller dyra produkter, är det lättare att hitta säljare som fungerar som en mellanhand men bara inte köper dina produkter för återförsäljning.
Ange en ny marknad att snabbt komma in på en ny marknad, genom säljare och distributörer handeln är förmodligen det bästa sättet att gå vidare. Minimerar du risken, eftersom säljare betalas endast vid försäljning som din interna säljkår betalas åtminstone delvis av en fast lön. En lokal säljare är också det snabbaste sättet att gå tillväga, eftersom han redan känner till lokala industrin och potentiella kunder. När du har utvecklat en ny marknad med säljare, kan det vara värt att etablera en lokal intern säljkår, som bättre kommer att utveckla marknaden för dina produkter som ett ombud.
Din egen säljkår har fördelen av att vara fokuserad på dina produkter, medan de flesta företrädare är Multi och sälja andra än din egen produkter. Om du har utvecklat marknaden med distributörer, hittar du det svårt att införa en egen säljkår. Detta kräver, i själva verket är att skära av din leverans distributörer är att sätta dig i direkt konkurrens med dem. I båda fallen ditt erbjudande kommer att förlora Tydlighet och trovärdighet med kunden.
Omdömen