Det är en inneboende kvalitet av människan för att söka snabbare, enklare och ännu mer kostnadseffektiva lösningar, därmed uppfinningar såsom mobiltelefon /mp4-spelare /webbläsare, och uppkomsten av tjänster såsom outsourcing. Försäljningen är inget undantag. Med det konstanta trycket att vinna fler affärer och öka intäkterna för företag, många har förskrivits till genvägar till försäljningsprocessen i ett försök att lindra detta tryck. Omdömen
I den utgående presales processen, leder är avgörande, utan vilken, Det kan finnas några utgående försäljning.
Företag kan välja att antingen köpa dessa leder eller för att generera dessa leder själva. Vid jämförelse av dessa två metoder för att få leder dock kan man se att det finns många fördelar och nackdelar mellan användning av antingen, och det blir ett val mellan vad nytta du skulle välja framför en annan. Omdömen
snabbt och enkelt över lång och omständlig Omdömen
Vad gör köpa leder så tilltalande är den hastighet med vilken du kan generera leads. Genom att helt enkelt köpa leder från hundratal företag på nätet, kan du få tusentals och även miljontals leads i en kort tid.
Medan lead generation kräver tid, ansträngning och arbetskraft för att få kontaktuppgifter. Omdömen
För att raka lite ledigt av din lead generation ansträngningar, ett smart drag skulle vara att först skapa kval av företag som du kommer att rikta . Bestäm vilka företag skulle sannolikt utnyttja dina tjänster. Överväga kriterier som industrin intäkterna, samt vem som inom företaget bör du inriktning.
Omdömen
Kvalitet framför kvantitet
Med tanke på att företag som säljer leads kan erbjuda miljontals kontakter för ett visst pris , risken att få kontaktuppgifter till företag som du och ditt företag skulle faktiskt inte omfattas av kontakt med skulle vara hög. Investera på lead generation å andra sidan skulle ge dig möjlighet att i förväg kvalificera dina leder enligt din målgrupp och krav, vilket eliminerar företag som inte skulle sannolikt köpa från ditt företag.
Omdömen
En bra tidsbesparing för bly generation skulle vara att hitta listor som redan har dina kriterier såsom topplistor företag i branschen, eller en lista över godkända företag för en bransch du riktar dig. Dessutom kan användning av kraftfulla sociala medier verktyg som Linkedin spara tid eftersom du kan filtrera bort sökningar som grundar sig på olika kriterier såsom platser, och industri. Plus, om den kontakt du söker har en Linkedin-profil