Priset är Right

ovanstående exempel som vi tillämpade 30% overhead till varje dollar av kostnader. Detta är en lämplig metod för att bestämma din breakeven pris. Ofta mina kunder kommentar att de inte "mark-up" deras material eller underleverantörer avgifter från hela omkostnader kan. Det förklaring är att deras kunder vet vilka material och /eller tjänster kostnader och de kan inte visa dem märkt upp 30%. Tja, vad kunden inte känner kommer att skada dem. Du måste gå igenom processen för att beräkna din breakeven pris, men du behöver inte visa kunden hur du kommit fram till detta pris.

Omdömen

Nu är vi alla vill tjäna pengar, så vi måste lägga vinst . Först måste du bestämma andel av vinsten som du vill eller behöver göra. Till exempel skull, kommer vi att säga att du vill göra 10% nettovinsten. Bara beräkning rätt? Bara flera breakeven priset med 110% eller 1,10. Kommer detta verkligen ge dig 10% Nettovinst. Låt oss se. Omdömen

Din breakeven priset är $ 2925. Om du multiplicera med 1,10, är ​​din slutliga försäljningspriset $ 3,217.50. Din vinst är $ 292,50 ($ 3,217.50 - $ 2925) Är det 10%. Nej det är det inte.

Om du delar din vinst med dina inkomster är det egentligen bara 9,1%. $ 292,50 ÷ $ 3,217.50 = 0,0909 eller 9,10% Omdömen

För att förverkliga hela 10% Nettoresultat du behöver använda marginalen metod för att tillämpa din vinst. Beräkningen Marginalen är Breakeven Pris ÷ (1 Vinst%) eller $ 2925 ÷ (1-0,10). Använda marginalen metoden din slutliga försäljningspriset är $ 3250. Din nettovinst i dollar är $ 325 och Net Profit andelen är 10%. Omdömen

Nu måste du avgöra om du kan sälja produkten eller tjänsten till att försäljningspriset på $ 3250.

Om detta pris är för högt kan du behöva sänka dina vinstförväntningar. Du kan verkligen inte borde sälja produkten eller tjänsten under breakeven. Om du gör kommer du inte har tillräckligt med pengar för att betala dina räkningar. Omdömen

Du måste också tänka på att priset är för lågt. Om du tror att du kan sälja produkten eller tjänsten på $ 3500 än vad som är det pris du ska sälja den på. Köparen fastställs det egna kapitalet i priset. Om kunden accepterar priset kan aldrig anses pris mejsling, om du gör ett% eller 50% vinst på försäljningen.

Omdömen

Genom att använda breakeven prissättningsmetod du alltid vet var du står i förhållande till att täcka din overhead. Och vet om ditt pris är rätt. Omdömen