Jag kände en gång en hem förbättring försäljare vid namn Fred. Fred kunde sälja kylskåp till invånare på Nordpolen minst sagt. Jag en gång kände honom sälja ett rum Förutom ett par för ett hus som behövde rivas och det tog fyra underskrifter på anteckningen för att få affären igenom. Fred visste hur man säljer "sizzle" och var stolt över det. Omdömen
"sizzle" Jag hänvisar till är sizzle på den ökända biff. Fred skulle måla underbara bilder av det arbete som ska göras.
Han skulle göra det så bra att den potentiella kunden kan känna lukten av sizzle långt innan han tog den ökända bettet. Tyvärr över försäljning kan slå tillbaka. Omdömen
Som minns, jag kan inte säga att Fred någonsin haft några problem med sin overselling. Han var en erfaren professionell och visste balansen i drömmen mot verkligheten. Först när den första betalningen kom gjorde kunden har ånger och sedan det var alldeles för sent. Omdömen
Overselling din förmåga som en liten näringsidkare kan leda till problem.
Det är inget fel med att beskriva fördelarna med att köpa varor eller tjänster från dig. I själva verket måste du berätta kunden mervärde du ger gentemot dina konkurrenter. Kom bara ihåg att oavsett vad du säljer måste du leverera, annars förlorar du din trovärdighet. Omdömen
I åratal bilföretag har drapering vackra kvinnor över huvor sina produkter hoppas att den potentiella köparen (oftast en man) kommer att se sig själv i bilen med den vackra kvinnan bredvid honom. Slutsatsen är att genom att köpa bilen du befinner dig med en vacker kvinna.
Verkligheten är att får endast ske i ett litet antal försäljningar och sedan verkligheten är att vem vill ha en kvinna i deras liv som är först efter bilen? Omdömen
För många år sedan fanns en film som heter Crazy People huvudrollen Dudley Moore. Dudley spelade en utbränd annons chef som hade åtagit sig att en asyl. Där mötte han en grupp av individer som då verkligen galen och han använde dem för att skapa slagord och annonskoncept för sina kunder. Fångarna använde brutal ärlighet i sin inställning och som berättelsen går annonserna var enormt framgångsrika.
Omdömen
Någonstans mellan försäljning av sizzle och brutala ärlighet det finns en balans. Marknadsföring och reklam är konsten att motivera en potentiell kund att välja din produkt eller tjänst över dina konkurrenters. Den kan användas för det goda eller mörker, är valet i handen av den lilla näringsidkare. Persuasion kan vara ett kraftfullt verktyg och måste r