Bo på radarskärmarna av kunder och framtidsutsikterna är viktigare än någonsin för säljare. Med efterfrågan på produkter och tjänster först nu börjar plocka upp som den värsta lågkonjunkturen på flera decennier långsamt försvinner, har det blivit absolut nödvändigt för alla som arbetar med försäljning till vara långlivade, proaktiv och patient. Hur kan detta bäst uppnås utan också ser desperat? Omdömen
Kom ihåg följande tre "I" ord när du navigerar genom säljprocessen att gå den fina linjen mellan pushiness och uthållighet.
De kommer att hålla dig på radarn på ett sätt som placerar dig som en värdefull allierad och resurs - exakt vem du vill vara nu och när ekonomin börjar att förbättra Omdömen
Inbjudningar Omdömen
Om du. "är som de flesta försäljare, förmodligen får du fler inbjudningar till mässor, industri och välgörenhetsevenemang, seminarier, och samvaro än du kunde någonsin möjligt närvara. Låt dem inte gå till spillo! I stället för "cirkulär arkivering" dem, dole dem ut till potentiella kunder och kunder. Omdömen
Naturligtvis måste de vara relevanta för just deras bransch eller intressen.
Men genom att vara generös med dina inbjudningar, du använder en mycket icke-påträngande taktik för att placera dig själv som någon som kommer att gå den extra milen för att etablera och utveckla en affärsrelation. Omdömen
Sluta inte med inbjudningar som du inte använder. Om du planerar att närvara vid en händelse eller visa, varför inte be en potentiell eller nuvarande kund att gå med dig? Det är ett perfekt tillfälle att tillbringa tid kvalitet tillsammans, bygga upp relationen, och lära sig mer om deras affärsbehov.
Omdömen
Introduktioner Omdömen
En av de mest värdefulla verktyg i alla säljare arsenal är deras Rolodex. Om du har byggt upp en imponerande lista av kontakter, bör du vara att underlätta introduktioner - antingen cyber eller person. Du är gyllene i ögonen på dem du säljer till om du införa dem till någon av värde. Om du vill samla några positiva uppmärksamhet - ge en remiss. Ingen tar bort ett e-post eller ignorerar ett röstmeddelande från en person som skickar introduktioner! Omdömen
Information
Vi lever utan tvivel i informationsåldern.
Om du kan vara en sann resurs för information som är aktuell, intressant och av värde, du kommer inte att glömmas. Utnyttja Google Alerts och andra online-verktyg för att stanna så aktuell som möjligt. Anmäl dig för nyhetsbrev, tidskrifter och bloggar. Och generöst pass