So hur kan vi göra detta 1) Vi börjar med att ställa rätt frågor och lyssna på svaren:? Människor älskar att prata om theirselves och om du ställa frågor, då de kommer att sprida alla deras kamp och sorg över dig och du kommer att träffa på sina bekymmer. Så ta del av sina problem och om du kan hjälpa, då du kommer att veta hur man införa lösningen (din produkt eller möjlighet) 2) inte sälja dem ", berättar em. Berätta hur din produkt eller möjlighet har hjälpt du och din situation. Berätta för dem andras berättelser samt och hur det har hjälpt dem.
Folk skulle mycket hellre få veta en känsla bra historia om hur något har ändrats någons liv i stället för att höra om en funktionerna eller fördelarna med ditt företags tjänster eller products.3) Det finns ingen känsla av brådska: Kom ihåg filmen Tommy Boy? Det har varit ett tag så låt mig friska upp minnet. När Tommy började sälja han skulle få en möjlighet som skulle börja uppvisa en avlägsen bit av intresse. Då skulle han få super upphetsad och han skulle blåsa försäljningen. Du kan inte vara att orolig med resultatet. Tänka långsiktigt här.
Det handlar inte om dig, det handlar om dina utsikter. De får inte köpa på första samtalet, men vad är att säga att de inte så småningom kommer att köpa? Och kom ihåg, du är inte försöker sälja din produkt, är det du försöker att hjälpa till att lösa en problem.4) Jaga inte: Så de inte köpa under din första mötet, men det gick exceptionellt bra. Du fick började på god fot och du mår bra om det. Så dödar inte det genom att följa upp alltför mycket. Ja förmögenhet är i uppföljningen men sätta skon på den andra foten.
Vill du någon att skicka ett mail till dig, vilket ger ett telefonsamtal, lämnar ett röstmeddelande eller skicka sms dig varje dag kommer på dig non-stop? Naturligtvis inte, och inte heller de. Så vad är för mycket? Det beror på individen. För vissa människor är varannan dag inte tillräckligt och för andra varannan vecka är för mycket och vissa skulle bara vill ringa dig när de är redo. Följ upp med dem mindre än du tror att de vill att du to.
5) Du är en människa: Din produkt och din primära affärsmöjlighet är inte allt d