Pharma Sales - en ultimat konst övertygande Omdömen
Läkemedelsförsäljningen skiljer sig mycket från andra branscher. Branschen följer en produkt distributionskedjan för att nå den verkliga konsument och en fältstyrka för att engagera läkare som huvudsakligen är påverkare i denna process. Distributionskedjan länkar är depåerna grossisterna och detaljhandlare. Den säljteam inte utöva betydande inflytande i denna kedja som samverkar med den faktiska konsumenten av produkten. Denna linje av process verkar vara enbart ägnar sig åt att säkerställa tillgången på råvaror i hyllan.
Det är här som volymen sköts och där av fondflödena och vinster. Det finns inte mycket insatser som vidtagits eller behöver realiseras för incitament återförsäljare som mot de flesta marknadsföringsprocesser i många andra produkter. Å andra sidan branschen går alla ut att vinna läkare och påverka samhället att förskriva sina produkter. Även "över disk" droger verkar inte ha några gångar preferenser eller high end butik nivå kampanjer. Detta producerar modell tillverkare och konsumenter flödet med någon möda för att vinna över den verkliga konsumenten verkar inte finnas i någon annan bransch.
Intressant marknadsföringsaktiviteter och fältstyrka är alla fokuserade på att vinna över påverkare, läkarna i detta fall. Omdömen
Med det enda fokus för fältstyrka för att imponera på läkare samfundet, är singularis för att vinna ansikte tid med den blivande läkaren. Skillnaden i försäljning eller marknadsföring processen här är återigen målsegmentet är inte en organiserad industri eller försäljningsstället. I de flesta fall skulle det vara ett enkelrum överläkare med inga system för att hantera möten.
De långa köer av patienter bestämma den sannolika tid och varaktighet den medicinska företrädare skulle kunna få. Andelen uppmärksamhet läkaren under detaljer på sådana situationer skulle också vara subjektiv. Med den ökande konkurrensen, att trycket vinna över läkaren samfundet, att interagera med närmaste apotek för att kontrollera om receptbelagda nivåer och lagertillgänglighet, att hålla reda på återförsäljare lagernivån och att vara minst ett steg före konkurrenten kollega i kapp med läkare och specialister är konsekvent.
Till råga på allt har den medicinska representant mycket mindre kontroll över miljön han arbetar i. Under dessa omständigheter skulle läkemedelsområdet kraften behöver hjälp med att bygga någon förutsägbarhet i deras rutin, någon metod i galenskapen.
Lite