De har känslor, djupt rotade värderingar, och olika bakgrunder och synpunkter .... Clarence Darrow var en av de mest kända och framgångsrika rättegång advokater i 20th Century. Vad var den viktigaste delen av hans jobb? Det huvudsakliga arbetet av en rättegång advokat är att göra en jury som hans klient, sade Clarence.What Darrow visste instinktivt på 1920-talet, tyngd expert Robert Cialdini har bevisats vetenskapligt in the 21st Century. Cialdini, författare Influence Science and Practice säger likability är en av de sju stora faktorer i övertalning.
Få av oss skulle bli förvånad över att, som regel, vi de flesta föredrar att säga ja till begäran av människor vi känner och gillar, säger Cialdini.Make själv sympatisk genom att upprätta likhet genom uppriktiga komplimanger, genom en attityd av samverkan arbeta tillsammans med förtrogenhet och genom association med bra saker, 1. Likhet: Fåglar av en fjäder Flock TogetherAny typ av likhet bygger likability säger Cialdini. Det kan handla om gemensam bakgrund eller intressen, ålder, religion, politik, humör, verbal stil, kroppshållning, namn eller ens cigarettrökning.
Använd avslappnad vänlig konversation att upptäcka vad du har gemensamt med skaderegleraren. Småprat. Lär känna henne lite. Bygga några rapport.2. Komplimanger: Du fånga fler flugor med honung än med vinäger ... vi brukar som regel, att tro beröm och att gilla dem som tillhandahåller det, ofta när det är förmodligen sant, rapporterar Cialdini. Fråga dig själv, vad jag verkligen beundrar om detta skadereglerare? Uttrycka din beundran i en uppriktig fashion.3. Samarbete: Vi är i detta TogetherYes, är allt sant.
Du och skaderegleraren arbetar tillsammans för att uppnå ett mål avveckling av din ansökan. Samverkande arbetar tillsammans med andra ökar tycke, rapporterar Cialdini. Eller som Roger Dawson, sätter världsberömda förhandling expert det, undvika konfrontation förhandling. Du kan få konfronterande om du behöver senare, som