Hans kunder trodde på honom och investerat tiotals miljoner dollar i vetenskapliga direkt svar tests.Next, låt mig förklara mer i detalj vad jag talar about.His mail till mig började med question.Which rubriken drog bäst RUBRIK A: ( bredvid foto av finansiell guru, Charles J. Givens): Om du har 20 minuter per månad, jag garanterar att arbeta ekonomiskt mirakel i ditt liv. (caption enligt bilden) Charles J. Givens, self-made $ 200 miljonär, företagare och bästsäljande finansiella författare genom tiderna.
RUBRIK B: (samma foto och förser med text): The Millionaire Maker (underrubrik) Kan han göra dig rik, också? Vilken av dessa rubriker absolut krossade andra i en delad utfört test outpulling det med stor marginal och bli ett lönsamt kontroll i åratal? Gary sade snarare än bara berätta vinnaren, han skulle använda dem för att lära dig hur du förstå två mäktigaste hemligheter i reklam today.Once läsaren av Gary e lärde sig två hemligheter, ingen reklam princip du någonsin kommer att läsa kommer att ge dig mer rena kraften att öka ditt svar konsekvent.
Och han sade att han tvivlade om läsaren skulle ha någonsin läst detta någonstans, även om du har varit en livslång elev till advertising.And han fortsatte med att säga att vissa konventionella visdomen är wrong.First, måste du förstå varför vissa av vad du har undervisats om direkt marknadsföring är fel, eller åtminstone föråldrade och incomplete.Most av de få stora böcker om direkt svar skrevs mer än en generation sedan av legender som John Caples, David Ogilvy, Claude Hopkins och en eller två andra. Deras huvudsakliga undervisning: fördelar, stora fördelar, är nyckeln till höga response.
Makes mening. Men det finns ett problem. Dessa jättar skrev detta råd länge sedan när, jämfört med idag, framtidsutsikter var undermarknadsföras. Så, ja, då, platt-out stora fördelar och ord som fri och ny fick folk excited.But idag, trodde Gary, oftare än inte, samma or