" Det är ett exempel på en Unique Selling Proposition? (USP) .Det frasen går tillbaka till 1920-talet. När tillverkaren av Wheaties började använda som USP i sina reklamtryck och radiokampanjer, försäljningen av produkten bokstavligen exploderade! Och här är ett sätt du kan utveckla en USP för din business.Study alla fördelarna med din produkt och firma. Helt enkelt ta en produkt och börja skriva ut alla de fördelar som kunden kommer att njuta genom att köpa från dig. Skriv ut dem en efter en. Gör detta även om du måste använda flera ark paper.
Ask frågan: "Vad är alla fördelarna med att använda min produkt (tjänst)" Som ett hem företagare, också fråga: "Vilken nytta är viktigast för min kund? "Och även, frågar:" Har min konkurrens erbjudande som unik fördel "Om" nej "... så du kan ha en möjlig USP som du kan test.YOU SEE___ kunder köper fördelar och inte features.For exempel, vissa kunder vill ha? hastighet och kraft när det gäller att köpa en bil. Det faktum (funktion) att bilen har en effekt på 265 hästkrafter inte precisera benefit.An alert bilförsäljare kommer att diskutera hastigheten och kraften som medföljer automobile.
If som är en av de dominerande Köpa Motives, då bilen försäljare kan påpeka detta för utsikten under försäljnings conversation.Remember att kunder köper FÖRDELAR och inte features.Maybe, vad denna berömda entreprenör sagt kommer att hjälpa dig. Charles Revlon sa: "I fabriken gör vi kosmetika I varuhuset säljer vi skönhet.." Han sålde inte bara läppstift, ensam. Han sålde läppstift att göra vackra läppar! Har en kvinna vill ha vackra läppar? De flesta kvinnor, om inte alla, vill se mer beautiful.Here är ett annat exempel som kan hjälpa dig att visualisera att kunden köper förmåner.
"Smälter i munnen. Inte i handen." M & M godis är tillverkade av Mars Candy Company Kunderna vill inte godis för att smälta i deras hands.The godis som smälter i munnen ger en bättre