Vad var din motivation? Hur gick det marknadsförare reda på vad dina "heta punkter" var? Vi vet alla att bygga en rapport är en princip grundläggande prospektering. Men tills du behärska om hur man närma sig och engagera dina utsikter att lära sig vad som motiverar dem, du kommer att ha svårt att hålla en möjlighet "het" .
Vad är utsikterna motivation Det är viktigt att förstå när du närmar dig en möjlighet? - "Utsikterna kommer att fatta ett beslut baserat på deras skäl och inte ditt!" Oavsett om det är säkerhet, extra inkomst, mer fritid, företagsägande, oavsett behovet är som motiverar dina framtidsutsikter, måste du avslöja vad detta behov är i sin ordning för dem att göra affärer med dig. När man talar med en utsikter antar ingenting, men söka efter en passning mellan vad utsikterna behov och vilken lösning man måste offer.
The enkel formel för att närma sig och engagera dina utsikter är att ställa frågor, de rätta frågorna. Ställa frågor främjar utsikter engagemang och du behåller ett intresse i presentationen. Nästa sak du behöver göra är att lyssna på vad dina utsikter säger är det viktigt! Om du inte hör vad dina utsikter sagt, du kommer aldrig att lära sig vad som motiverar dem. Om du pratar mer än 20% av tiden, pratar du för mycket och måste börja lyssna mer.
När du vet att din utsikterna motivation, kommer du att kunna sälja din affärsmöjlighet genom att visa dem att din produkt eller tjänst uppfyller deras need.Keep dina utsikter varm 97% av Internet marknadsförare i den här branschen sponsor! Mindre än 5 personer per månad. När dina utsikter kan se dig som en trovärdig person, någon som de skulle vara bekväm att göra affärer med, har du en god förståelse för dina produkter eller tjänster, har utvecklat kompetens att förstå vad som motiverar dina utsikter och kan leverera en lösning för deras behov.
Du kommer att vara på god väg att hålla utsikten "heta" och blir en del av 3% som sponsrar 5 till 10 personer varje månad. Omdömen