Känner du att du slösar bort värdefull marknadsföringsinsatser på däck-kickers: en stor och växande marknadssegment? De prenumerera på alla dina gratiserbjudanden - men lämnar sina kreditkort bakom. Tidigt i min verksamhet liv, jag pratade med alla och envar, entusiastiskt. Jag gav bort klasser, e-böcker, artiklar och mycket mer. Men snart var jag tvungen att konfrontera verkligheten i alternativkostnad. Medan jag pratade glatt med gratisgrunka asylsökande, förlorade jag tillfälle att uppdatera mina webbplatser, skapa nya produkter och skriva fler artiklar.
- Aktiviteter som skulle sannolikt få "riktiga" betalande kunder. 1. Kommunicera "professionella" och "kommersiell" på varje sida på din webbplats. Liksom många yrkesverksamma-vända-marknadsförare, var jag nervös om att låta alltför sälj y. Men när jag började lära sig mer om copywriting, speciellt kopiera för webben, blev min stil mer direkt. Så snart du kommit på min hemsida, visste du: Försäljningen händer här. Vad jag lärde mig: Allvarliga köpare sällan fick avstängd. De vill att säljas. Gratisgrunka arbetssökande och däck-kickers fick budskapet snabbt: Du måste betala för att spela. 2.
Skapa låg kostnad eller ingen kostnad produkter som ger lagom stora delar av din expertis. Seriösa köpare vill bedöma din stil och expertis innan du köper. De kanske vill utveckla en relation innan du lämnar över sina kreditkort. Så du behöver grunderna: webbplatsens innehåll, e-böcker, eZines och ljud. Du kan även erbjuda engångs konsulttjänster sessioner så potentiella kunder kan få en känsla av din stil. 3. Donera tjänster för allas fördel - inte för att hjälpa en enda behövande besökare. Tillbaka i början, tyckte jag synd om alla som ringde. Men snart upptäckte jag en hård sanning.
Dessa "behövande" folks betalade stora summor till fler erfarna konsulter som visste hur man säger "Nej!" Om du verkligen vill hjälpa andra, donera dina tjänster genom ideella och välgörenhetsorganisationer, där du kommer att få erkännande, vittnesmål och eventuellt framtida remisser. Låter egennyttiga? När jag frivilligt med ett husdjur adoption center, många år sedan varnade samordnaren, "De som volontär för egoistiska skäl kommer att göra bättre i det långa loppet än de som kommer med drömmar om att rädda världen." Hon hade rätt.
<< Br>
Kunderna kommer att få bättre service från en ideell byrå tillägnad fylla sina behov än från en motvillig men sympatisk konsult. 4. Klargör ditt företag status så snart någon samtal. Vissa