Varje så ofta klienter presenterar unika, intressanta problem. De kan inte betala - men du skulle njuta av utmaningen att hitta lösningar. Du kanske frestas att erbjuda scounted tjänster i utbyte mot en rekommendation eller remiss. Dessa kunder värdesätter sällan vad du erbjuder, så de levererar ljumma vittnesmål. Istället, få tillstånd att spela in ett samtal, som du kan använda som en demo på din webbplats. Eller be att skriva upp sina berättelser som en fallstudie, som kan säljas som en särskild rapport. Slutligen, uppmärksamma på hur du väljer dina egna tjänster.
De flesta av oss omedvetet skicka meddelanden som lockar människor med liknande attityder. Nyligen "Ernestine" frågade mig hur man nätverk med bussar som hon beundrade. "Jag har sett sina webbplatser," sade hon, "och jag skulle älska att chatta med dem som kollegor." Jag rådde Ernestine att prenumerera på sina eZines istället. "Då kanske köpa en e-bok eller två," Jag föreslog, "och kanske ta en klass. Men dagars gratis handledning är långt borta." En av Ernestine s förebilder skickade en varm tack efter en ebook köp. Ernestine svarade och de hade en kort e-post utbyte.
En annan tränare uppmuntrade att delta i en Q & A klass. Mest av allt, Ernestine s ebook inköp hjälpte henne bestämma hur man väljer sin betald mentor. Hon ville inte slösa sin tid - och deras - och hon presenterade sig själv som en professionell, inte en behövande person.
Hitta Engine Optimization strategier för toppade Infobahn Sales Promotion Game